Өнөөдөр би үргэлжлүүлэн хайх болно ятгах урлагтэгээд би чамд хэлье хэн нэгнийг өөрийнхөө зөв гэдэгт яаж итгүүлэх вэБусад хүмүүсийг өөрийнхөө үзэл бодолд хэрхэн итгүүлэх вэ. Итгэх урлаг нь амжилтанд хүрэхийн тулд нэлээд чухал бөгөөд шаардлагатай гэж үзэж болно. Энэ нь хүний амьдралын аль ч салбарт хэрэг болно, гэхдээ ялангуяа бизнес эсвэл борлуулалттай холбоотой ажилд хэрэгтэй.
Өмнөх нийтлэлүүдийн нэгэнд би ерөнхий зүйлийг аль хэдийн авч үзсэн боловч хүн бүр хувь хүн бөгөөд нэг хүнийг өөрийн үзэл бодолд итгүүлэхэд туслах арга нь хүнтэй харилцахдаа ямар ч нөлөө үзүүлэхгүй, бүр хор хөнөөл учруулахгүй гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. өөр. Энэ нь янз бүрийн хүмүүс зан авир, даруу байдлын төрлөөс хамааран өөр өөр сэтгэлзүйн шинж чанартай байдагтай холбон тайлбарладаг. Тиймээс, өнөөдөр бид түүний сэтгэлзүйн шинж чанарт үндэслэн хүнийг өөрийн үзэл бодолд хэрхэн итгүүлэх талаар ярилцах болно.
Үүнийг хийхийн тулд юуны түрүүнд хүмүүсийг сэтгэлзүйн янз бүрийн төрөлд хуваах хэрэгтэй болно. Ихэнхдээ сэтгэл судлаачид хүний даруу байдлыг ийм хуваах шалгуур болгон ашигладаг боловч энэ тохиолдолд энэ нь хангалтгүй байж болох юм, учир нь хүмүүсийг итгүүлэх оролдлогын хариу урвалын төрлөөр нь хуваах нь бидний хувьд чухал юм. Би эдгээр шалгуурын дагуу 4 төрлийн хүмүүсийг ялгахыг санал болгож байна.
- Өөрийн зөв гэдэгт үргэлж итгэлтэй, нугардаггүй;
- Эргэлзээтэй, шийдэмгий бус;
– Түрэмгийллийг харуулдаг, амархан догдолдог;
- хайхрамжгүй, хайхрамжгүй.
Итгэх урлагийн гол ажил бол таны үзэл бодолд итгүүлэх шаардлагатай хүний төрлийг зөв тодорхойлж, түүний сэтгэлзүйн шинж чанарыг харгалзан үзэх явдал юм.
Таны зөв гэдэгт итгүүлэхийн тулд эдгээр сэтгэлзүйн төрөл бүрийн хүмүүстэй хэрхэн харьцах талаар авч үзье.
1. Өөртөө итгэлтэй.Өөрийнхөө зөв гэдэгт итгэлтэй, бодлоо өөрчлөх хандлагагүй хүнийг итгүүлэх нь хамгийн хэцүү ажил юм. Ийм хүмүүс өөрт хэрэгтэй зүйлээ шууд ойлгуулж, товч бөгөөд хатуу хэллэгээр ярьж, байр сууриа шууд, илэн далангүй илэрхийлдэг. Гэсэн хэдий ч ийм хүмүүсийг ч гэсэн ялахад туслах арга байдаг.
Хэт их итгэл үнэмшил, уян хатан бус байдал нь зөвхөн хүч чадал төдийгүй зан чанарын сул дорой байдлын тусгал байж болно. Ялангуяа энэ нь өөртөө итгэх итгэл юм бол энэ нь маш олон удаа ажиглагддаг.
Энэ тохиолдолд хүнийг өөрийн үзэл бодолд итгүүлэх хамгийн сайн арга бол түүнийг "сул" хүлээж авах явдал юм. Үүнийг хийхийн тулд тэр танд хэрэгтэй зүйлийг хийж чадна гэдэгт эргэлзэж байгаагаа тодорхой болгоход хангалттай.
Жишээлбэл, хэрэв та ийм хүнд борлуулалт хийхийг хүсч байвал түүнд "ерөнхийдөө энэ нь танд хэтэрхий үнэтэй байх болно, бид илүү хямд сонголтыг олох болно" гэж хэлж болно. Дараа нь тэр эелдэг шийдэмгий зан гаргаж, тэр үнээр бараагаа амархан худалдаж авах боломжтой гэж хариулж, өөрийнхөө зөв гэдгийг батлахын тулд худалдан авалт хийх болно.
2. Шийдвэргүй.Шийдвэргүй, эргэлзэж буй хүнийг өөрийнхөө зөв гэдэгт итгүүлэх нь хамгийн хялбар байдаг. Та түүнд амархан үгээр давамгайлж, түүнийг өөрийн үзэл бодолд ятгаж чадна. Гэхдээ энд байгаа бэрхшээл нь өөр зүйлд оршдог: эхлээд та энэ төрлийг таних хэрэгтэй, учир нь хэрэв та алдаа гаргаж, сэтгэлзүйн өөр төрлийн хүнтэй ийм байдлаар ажиллаж эхэлбэл бүтэлгүйтэх болно. Тиймээс, хэрэв та хүнийг өөрийн үзэл бодолд хэрхэн итгүүлэхээ мэдэхгүй байгаа бол түүний шийдэмгий бус байдлыг нэн даруй тодорхойлохыг хичээх хэрэгтэй. Би яаж үүнийг хийх вэ?
Жишээлбэл, түүний ашиглах үг хэллэгээр. Шийдвэргүй, эргэлзээтэй хүн ижил тодорхой бус, тодорхой бус хэллэгийг ашиглах болно. Жишээлбэл, тэр худалдан авалт хийхдээ "хямдхан" гэхийн оронд "маш үнэтэй биш юм", эсвэл тодорхой өнгө нэрлэхийн оронд "маш тод биш юм" гэж асууж, "бага зэрэг", "илүү их" гэсэн үгсийг ашигладаг. эсвэл түүнээс бага”, “дуртай”, “ямар нэгэн байдлаар” гэх мэт тодорхойгүй байдлыг тодорхойлдог. Түүний дохио зангаа, нүүрний хувирал нь эргэлзээ, эргэлзээг илэрхийлэх болно, жишээлбэл, тэр цагийг тэмдэглэж, хувцас хунараараа эргэлдэж, хуруугаараа сүлжиж, хуурах гэх мэт.
Зөвхөн мэдлэгтэй байх нь хангалтгүй. Хэдийгээр та тооцоолуурын тусламжгүйгээр хялбархан тоолж, мега бизнесийн төслүүдийг боловсруулж, аль салбарт хөрөнгө оруулалт хийх нь илүү дээр болохыг мэдрэх чадвартай байсан ч энэ бүхэн нь хүнийг юунд итгүүлэхэд хангалтгүй юм. чамд хэрэгтэй. Эцсийн эцэст, та ивээн тэтгэгч, ажил олгогч, үйлчлүүлэгчдээ авьяас чадвараа итгүүлэх хэрэгтэй. Та өөрийн санаагаа илүү уран яруу, үнэмшилтэй харуулах тусам таны санаа цаашид амжилтанд хүрэх болно гэдгийг илүү найдвартай харуулах тусам танд хэрэгтэй хүнээс илүү хурдан дэмжлэг авах болно. Мэдээжийн хэрэг, өөртөө итгэх итгэл маш чухал. Та өөртөө итгэлтэй байвал нөгөө хүн үүнийг мэдэрч, түүнээс таны хүссэнээр ажиллах магадлал нэмэгддэг. "3 сарын дотор хэрхэн өөртөө итгэлтэй болох вэ"
- энэ бол Рашид Киррановын шинэ номын нэр юм
. Яг одоо захиалгаа өгөөд өөртөө итгэлтэй болж, өөрийгөө үнэлэх үнэлэмж дээшилснээр амьдрал хэрхэн эрс өөр болохыг хараарай.
Уран илтгэх урлаг буюу уран илтгэх чадвар, хүмүүсийг зөв үнэмшүүлэх чадвар бол олон хүний эзэмших ёстой шинжлэх ухаан юм. Зөвшөөрч байна, өнөө үед ихэнх хүмүүс хөл, хэлээрээ хооллодог. Өөрөөр хэлбэл, эрэлт хэрэгцээтэй мэргэжлүүд: аялал жуулчлалын агент, зар сурталчилгааны менежер, сэтгүүлч, худалдааны зөвлөх ... Мөн энэ асуудалд мэдээллийг чадварлаг, сайхан заах чадвар нь мэргэжилтэнд асар их үүрэг гүйцэтгэдэг. Загас шиг дуугүй байж, бүтээгдэхүүнээ сурталчилж чадахгүй байвал та ялж, худалдан авагчийн анхаарлыг татах нь юу л бол. Эсвэл та үйлчлүүлэгчийн асуултанд эвгүй, хэл амтай хариулах болно. Тиймээс та хүмүүсийг хэрхэн үзэсгэлэнтэй, үл анзаарагдам байдлаар итгүүлэхийг сурах хэрэгтэй.
Риторик нь 25 зууны өмнөөс хөгжиж эхэлсэн. Философич, яруу найрагчид, улс төрчид чадварлаг, яруу ярианы тусламжтайгаар нийгмийн өмнө байр сууриа хамгаалж, улмаар дэмжигчид, ижил төстэй хүмүүсийг татдаг байсан.
Гэсэн хэдий ч риторик бол зөвхөн сайхан ярих чадвар төдийгүй дохио зангаа, аялгуу, дууны тембр ашиглан мэдээллийг дамжуулах урлаг юм.
Хүмүүсийг ятгаж сурахын тулд зөвхөн ажил хэрэгч хүмүүст уран цэцэн үг хэрэгтэй гэж битгий бодоорой. Надад итгээрэй, бид энэ шинжлэх ухаантай бараг өдөр бүр тааралддаг. Зөвхөн хамт ажиллагсадтайгаа төдийгүй найз нөхөд, хайртай хүмүүс, хамаатан садантайгаа харилцах. Таныг арван хуруу шиг таньдаг ойр дотны хүмүүстэй байсан ч зөв, сайхан ярих шаардлагагүй гэж та яагаад бодож байна вэ? Мөн эхнэр, нөхөр хоёр хашгирч, харааж зүхэхийн оронд үг хэллэг хэрэглэж чадвал гэр бүлд хэр олон зөрчилдөөн гарахаас зайлсхийх вэ. Хүнийг ямар нэг зүйлд тайвнаар итгүүлэх нь маш чухал юм. Ярилцагчдаа буруутгахаасаа илүү ухаалаг аргументуудыг хүргэж чадсан бол. Дашрамд хэлэхэд “зөв” хэрэлдэж сурах нь бас шинжлэх ухаан юм. Унших Манай вэбсайт дээрх "Бид зөв хэрэлдэж байна" гэсэн нийтлэлийг холбоос дээр байрлуулсан болно мөн тэдний хэлснээр эрүүл мэндийнхээ төлөө тангарагла!
Уран илтгэл... Энэ бол зөвхөн шидтэн шиг үг ашиглан асуудлыг шийдвэрлэх, шинэ найз нөхөд олох, богино хугацаанд өрөвдөх сэтгэлийг олж, амьдралаа өөртөө итгэлтэйгээр туулах шинжлэх ухаан юм. Эцсийн эцэст, танихгүй хүмүүстэй ярилцах үедээ улайж, цонхийж, хэрхэн зөв ярихаа мэддэггүй, тэр дундаа хүнийг өөрийнхөө зөв, хэн бэ гэж итгүүлэхээ мэддэггүй хүмүүс ихэвчлэн байдаг. их аз жаргалгүй. Түүний яриа нь уялдаа холбоогүй, утгагүй, бүдүүлэг, хойрго. Ийм хүн зөвхөн карьертаа төдийгүй зүрх сэтгэлийн асуудалд ахиц дэвшил гаргахад хэцүү байх болно. Маш цөөхөн нийтлэг сэдэвтэй уйтгартай ярилцагчийг сонирхож байгаа бөгөөд хэрэв ийм зүйл байгаа бол тэр бодлоо чадварлаг илэрхийлж чадахгүй гэдгийг та хүлээн зөвшөөрөх ёстой. Өөр дээрээ ажилла, өөртөө итгэж сур. Энэ нийтлэл танд тусалж магадгүй юм "Өөрийгөө үнэлэх үнэлэмж өндөр, илүү өндөр! Өөрийгөө үнэлэхгүй байх нь амьдралыг сүйрүүлдэг" "Нарлаг гар" портал дээр.
Тиймээс, уран илтгэл нь олон хүний хүсч буй амжилттай амьдралын түлхүүр гэж бид баттай хэлж чадна. Мөн хүн бүр өөрийн бизнесээ эхлүүлэх анхны хөрөнгөтэй байж болохгүй. Гэхдээ хүн бүр ярьж чадна. Мөн хүнийг итгүүлэхийн тулд бид анхан шатны мэдлэг, тухайлбал зөв, сайхан ярих чадвараас эхлэх хэрэгтэй. Хүмүүсийг өөртөө татах чадварыг эзэмшсэнийхээ дараа та өөрийн төслийн ивээн тэтгэгч эсвэл уран илтгэлээрээ байлдан дагуулах ажил олгогчийг хялбархан олох боломжтой. Таны хувийн амьдралд бүх зүйл илүү сайхан болж, үүлгүй болно. Нэгэнт та дуу хоолой, яриагаа сонирхож, байлдан дагуулж, дурлаж чаддаг.
Хамгийн гол нь мөнгө, "чатлах" чадвар нь тийм ч ноцтой биш гэж хэн нэгэн риторик шинжлэх ухаанд эргэлзэж байгаа байх. Уран үгсийн тусламжтайгаар хувь заяанд томоохон өөрчлөлт гарсан үед би өөрийнхөө болон найз нөхдийнхөө амьдралаас хэд хэдэн жишээ хэлье.
Яагаад ч юм би дэлхийн алдартай аялал жуулчлалын операторт ажилд орсондоо аз тохиосон юм. Би гадаадад хөтөч болох ёстой байсан юм ("Аялал" буланд аяллынхаа тухай цуврал нийтлэл бичсэн, очоод уншаарай). Гэхдээ албан ёсны ажилд орохоосоо өмнө дадлага хийж, хөтөч хэмээх бардам цолыг хүртэх зохистой гэдгээ батлах хэрэгтэй. Үүний тулд шилжүүлгийг цээжлэх шаардлагатай байв (хөтөч онгоцны буудлаас зочид буудал хүртэлх бүх аяллын туршид ирж буй жуулчдад өгдөг мэндчилгээний үг, заримдаа хоёр, бүр хоёр цаг хагасын хугацаа шаардагддаг). Шилжүүлгийн үеэр цаг агаар, хүлээн авагч улс, хоол, аялалын талаархи түүхийг багтаасан болно. Тэгээд одоо текстийг цээжээр сурсан. Би анхны зочидтой уулздаг, энэ бол 40 хүний том оврын автобус юм. Санаа зовсон. Тэгээд ч миний байрын төлөө дахиад 4 хүн өрсөлдөж байна. Гэхдээ дараа нь би үүнийг мартсан, миний бүх бодол зөвхөн олон жуулчдын өмнө уначихгүй байх тухай байсан. Олон нийтийн өмнө анх удаа үг хэлэх нь маш чухал бөгөөд сэтгэл хөдөлгөм мөч юм.
Би автобусанд сууна. 40 амрагчид бүгд над руу харж, би тэдэнд юу хэлэхийг маш сонирхолтой хүлээж байна. Зарим нь аль хэдийн эргэлзэж байгаа бол зарим нь эсрэгээрээ ашигтай мэдээлэл авахыг эрмэлздэг. Тэгээд би тайвширч, дотоод завсарлага аваад, эдгээр нь зүгээр л хүмүүс гэдэгт өөрийгөө тохируулдаг. Хүмүүс яг над шиг хаа нэгтээ үгэнд алдаа гаргаж, хаа нэгтээ бүдэрч чаддаг. Гэхдээ үүний төлөө хэн ч намайг алахгүй. Тэгээд ерөнхийдөө тэд байдаг: эерэг, инээмсэглэдэг. Тэд бүгд миний найзууд гэж би дүр эсгэх болно. Одоо би тэдэнд энэ гайхалтай улс гэж юу болохыг нөхөрсөгөөр хэлэх болно. Би сайн уу гэж хэлээд... тайвнаар, эелдэг байдлаар, би бүхэл бүтэн шилжүүлгийг зүрх сэтгэлээсээ хэлж эхэлдэг. Хаа нэгтээ импровизация хийж, хаа нэгтээ шилжүүлгийн үгсийг өөрийнхөө үгээр сольж байна. Гол нь миний яриа тайван байсан. Удаан хугацааны турш мэддэг хүмүүстээ энгийн үнэнийг хэлж байгаа юм шиг.
Эхний шилжүүлэг маш амжилттай болсон! Дараа нь би шилдэг хөтөч нарын нэг болж, дараа улиралд нь дэвшсэн. Ингэж л миний аялал жуулчлалын бизнес амжилттай эхэлсэн.
Энэ түүхээс бид дараах дүгнэлтийг хийж болно. Хэрэв та хүмүүсийг ямар нэг зүйлд итгүүлэхийг хүсч байвал Хүмүүс чамайг дайсагнаж байна гэж битгий бодоорой. Тайвшир. Та найз нөхөддөө ямар ч мэдээллийг тайван хэлж чадна! Та улайдаггүй, сандардаггүй, үгээ мартдаггүй. Чамайг хаа нэгтээ бүдэрсэн ч гэсэн тэд чамд юу ч хийхгүй гэдгийг та мэдэж байгаа учраас. Та үзэгчдээс хамаардаггүй, гэхдээ тэд чамаас хамаардаг. Та хэдэн арван хүний хөтөчөөр сонгогдсон бөгөөд зөвхөн та тэдэнд үнэнийг хэлж чадна. Энэ ач холбогдлыг дотроо мэдэр. Далавч таны араар ургасан ч эсрэгээрээ таны дуу хоолойд итгэх итгэл, бат бөх байдлыг өгөх болно. Энэ бол таны ялалт, хамгийн сайхан цаг юм. Хүн бүр зөвхөн чам руу харж, хэлсэн үг бүрийг чинь өөртөө шингээж авах үед.Одоо болтол ажиллахгүй байна уу? Судлах "Нарлаг гар" вэбсайтын ерөнхий редактор Анастасия Гайгийн "Дотоод хүч чадал, тайван байдал" нийтлэл
. Үүнээс та оюун санааны эв найрамдлыг хэрхэн олж, өөртөө эргэлзэхээс өчүүхэн ч гэсэн чичрэхээ болих талаар олон хэрэгтэй зөвлөмжийг олох болно.
Дараахь зүйлийг бүү мартаарай. Хэдий чинээ их үгсийн сантай байна, төдий чинээ өнгөлөг байх тусам таныг сонсоход илүү сонирхолтой байх болно. Мөн аль болох ном уншиж байж л үүнд хүрнэ. Яг өндөр ур чадвартай бүтээлүүд. Сонин аль нь ч биш (хэдийгээр мэдээлэл сайтай байх нь чухал), гялгар сэтгүүл ч (надад тэднийг эсэргүүцэх зүйл байхгүй) - эдгээр бүх хэвлэл оршин байх эрхтэй, гэхдээ та эхлээд хэлээ зөв болгох хэрэгтэй. Үүний тулд өнгөрсөн жилүүдийн зохиолчдын хэрэглэж байсан гоёмсог хэллэгүүд хэрэг болно. Тэд ямар чадварлаг бодлоо илэрхийлж чадаж байна вэ, тиймээс та үүнийг сонсож чадна. Үг, хэллэг бүр нь шууд нэвт шингэдэг юм шиг санагддаг. Тиймээс цааш уншаарай! Ажилдаа явах замдаа тээврийн хэрэгсэлд, ямар ч чөлөөт цагаараа. Орос хэлний төгс төгөлдөр байдлыг ургамлын ус шиг өөртөө шингээж ав.
Найзуудын маань нэг нь түүний уран цэцэн үгийн ачаар "ханхүү"-г олж гэрлэжээ. Би Р.Киррановын номноос хэрхэн гэрлэх талаар сурахыг зөвлөж байна "Хэрхэн эр хүнийг өөртөө дурлаж, амжилттай гэрлэх вэ?"Түүгээр ч барахгүй хувь тавилантай уулзалт хаана ч биш, галт тэргэн дээр болсон. Валериа өөрөө гоо үзэсгэлэнгээс хол гэдгийг мэддэг байсан: урт хамар, гүн гүнзгий нүд, нимгэн үстэй. Мэдээжийн хэрэг, муухай биш, гэхдээ хангалттай хөхтэй урт хөлтэй шаргал үсний дүр төрхтэй эрэгтэй хүний хүсэл эрмэлзлээс хол байна. Гэсэн хэдий ч тэр маш сайхан ярьж чаддаг тул амаа ангайж суугаад энгийн зүйлийг хүртэл олон цагаар сонсохыг хүсдэг.
Ингээд галт тэргэнд нэг залуутай купеэнд байхдаа тэд юу ч ярихаа больж, бараг өглөө болтол ярилцаж эхлэв. Вокзал дээр буугаад тэр залуу сайн дураараа Лера руу гэр рүүгээ алхсан тул хайр дурлал эхэлж, хурим болж хувирав. Хэдийгээр олон хүн эхлээд хортой тайлбар оруулахыг оролдсон ч гэсэн "Энэ өндөр, нарийхан, царайлаг царайлаг залуу ажил дээрээ ч гэсэн энэ үл анзаарагдам охиноос юу олж мэдсэн бэ?". Лерагийн дуу хоолой, ярианд автсан Максим түүний дотор гаднаас үл үзэгдэх зүйлийг олж харав. хүнлэг чанар, чин сэтгэл, сайхан сэтгэл, ойлголцол. Максим охидоос хайж байсан эдгээр чанарууд, гэхдээ ихэнхдээ тэрээр бодлоо тодорхой илэрхийлж чаддаггүй, гэхдээ нүд ирмэхийн зуур нүүр будалтыг чадварлаг хийдэг үзэсгэлэнтэй даммитай байдаг.
Таны харж байгаагаар гадаад төрх нь хүмүүсийн санал нийлэх гол хүчин зүйл биш юм. Та хичнээн үзэсгэлэнтэй байсан ч сонирхолгүй бол харилцаа тасрах болно.
Тиймээс гэр бүлийн амьдралд үг яриа тустай болох нь дахин тодорхой нотлогдсон. Ярилцагчийг нүдээр ч харахгүйгээр захидал харилцааны явцад бие биедээ дурласан тохиолдлууд хэр олон байсныг би одоо болтол мэдэх билээ. Сайхан, зөв сонгосон үгсээр дамжуулан хүний дотоод ертөнцийг уншиж болно. Маш баян, эмзэг, мэдрэмжтэй тул тэрээр нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн гоо сайхны стандартад нийцэж байгаа эсэх нь чухал биш болжээ. Алдаатай бичдэг, бодол санаагаа чадамгүй илэрхийлдэг, дутуу, дунд зэргийн ухаантай царайлаг эрчүүд ямар зэвүүцэлтэй байсан бэ. Ам нээнгүүт л гоо үзэсгэлэн нь бүдгэрчээ.
Бас нэг найз маань нэр хүндтэй компанийн сул орон тоонд горилогчийг 11 хүнээс илүүрхээд зогсохгүй гадаадын нэртэй түнш компанитай гэрээ байгуулж чадлаа. Энэ нь түүний карьерын шатыг богино хугацаанд ахиулсан юм. Хамгийн гол нь Саша уран илтгэх урлагийг чадварлаг эзэмшиж, хүмүүсийг өөрийнхөө зөв гэдэгт хэрхэн итгүүлэхээ мэддэг байсан тул утгыг орлуулах нь тодорхой байсан аман заль мэх ашигласан тул ярилцагч заримдаа эргэлзэж, Сашагийн үгийг хүлээн зөвшөөрдөг байв. аргументуудыг үнэн гэж үздэг. Дашрамд хэлэхэд, хэрэв та мөрөөдлийн ажлаа хараахан олоогүй байгаа ч танд таашаал авчрах зүйл хийхийг үнэхээр хүсч байвал эдгээр зөвлөмжийг анхаарч үзээрэй. "Нарлаг гар" порталын зохиогч Лариса Ким тэр хуваалцсан нийтлэлд "Та дуртай ажлаа хэрхэн олох вэ?"
Хүнийг өөрийнхөө хажууд авчирч дайсан биш өөрийн холбоотон болгох нь роялтуудад сургасан чадвар байсан. Энэ нь бидний орчин үеийн цаг үед хамааралтай хэвээр байна.
Одоо та өнгөлөг хэллэгээр ажиллаж, үгийн баялагтай болсон бол хүнийг итгүүлэхийн тулд уран илтгэлд хэрэгтэй хэд хэдэн арга техникийг сурах нь зүйтэй юм. Тэдгээргүйгээр хүссэн үр дүнд хүрэх нь үргэлж боломжгүй байдаг.
Жишээлбэл, завсарлага ... үүнийг зөв цагт, зөв газарт нь хийснээр илтгэгч нь сонсогчдын анхаарлыг илүү татаж, улмаар түүнийг сонсох боломжийг олгодог. Ярианы эхэнд түр зогсоох нь дээр. Тиймээс олон нийт хүнийг хараад утсаар яриагаа орхиж, хөрштэйгээ шивнэлдэж, харцаа чанга яригч руу чиглүүлж, түүнийг эцэст нь ярихыг хүлээх болно.
Хэсэг хугацааны дараа та ярьж эхлэх боломжтой. Гэхдээ! Илтгэгч хүний хувьд хамгийн чухал зүйл юу вэ? Мэдээж үзэгчдийн анхааралд. Хэрэв та яриагаа нэгэн хэвийн уншиж, хэлэхгүй, харин стандарт бус, ер бусын байдлаар, гэхдээ мартагдашгүй байдлаар танилцуулбал энэ амжилтанд хүрч чадна. Жишээлбэл, монологийн үеэр хаа нэгтээ сонссон хүмүүсийг инээлгэхийн тулд сэдвээр онигоо ярьж болно. Зарим газарт аялгууг нэмэгдүүлэх, заримд нь текстийг дохио зангаагаар дагалдана. Ерөнхийдөө үзэгчийг байнга түгшүүр, сонирхол, илтгэгч дараа нь юу хийх бол. Хүмүүс сонирхож, урам зоригтой байх ёстой. Тэд яриандаа сэтгэл хөдлөм байх ёстой. Тиймээс олон сайхан үйл үгсийг мэдэх нь хангалтгүй бөгөөд тэдгээрийг уран сайхны аргаар илэрхийлэх шаардлагатай. Үзэгчдийг хайхрамжгүй орхисон мартагдашгүй илтгэл - энэ бол зөвхөн чанартай орц найрлагаар бэлтгэгдсэн төдийгүй тансаг, бүтээлч байдлаар чимэглэсэн хоол юм.
Сайн ярьдаг хүн бол тоть шиг ярьдаг хүн биш гэдгийг санаарай. Мөн аль болох олон хүний анхаарлыг татаж, өөрийнхөө хүнийг өрөвдөх сэтгэлийг төрүүлж чаддаг хүн. Үүний зэрэгцээ түрэмгийлэл, мэдээллээс татгалзах, өөртөө сөрөг сэтгэл хөдлөл үүсгэхгүй байх.
Мөн сэтгэлзүйн талыг анхаарч үзээрэй. Анхан шатны түвшинд ч гэсэн тодорхой хэмжээгээр сэтгэл зүйч байх. Хүмүүсийг судалж, тэднийг анхааралтай ажиглаж, зан чанарыг нь шалгаарай. Хэсэгхэн секундын дотор урагшлахын тулд ямар загвар, ярианы хэв маяг нь тухайн хүнд тохирох вэ. Жишээлбэл, хэн нэгэн мэдээллийг тайван өнгөөр, дохио зангаагүйгээр, мөн ярилцагч нүд рүү нь хараад ховсдож байгаа мэт мэт санагдах үед аргумент ашиглан хүлээн авдаг. Зарим хүмүүсийн хувьд эсрэгээрээ чимээгүй яриа нь уйтгартай байдаг. Хэрэв та түүхийг хөгжилтэй түүх, амьдралын жишээгээр дагалдаж, нүүрний хувирал, дохио зангаа, дуу хоолойны тембрийг өөрчилвөл ийм хүнийг өөртөө татах болно. Бид бүгд өөр бөгөөд хэрэв энэ нь асар их үзэгчдэд зориулсан тайлан биш бол хувь хүнд хувь хүний хандлагыг шаарддаг.
Хэн ч сайн илтгэгч болж чадна, тиймээс өөртөө итгэлтэй хүн. Тэр ч байтугай одоо ичимхий, төвөгтэй гэж нэрлэгдэх боломжтой. Хичээл зүтгэл, баялаг үгсийн сан хуримтлуулах хүсэл, өөртөө итгэх итгэлийг хөгжүүлэх, уран сайхны ур чадвар нь таныг маш сайн ярилцагч, илтгэгч болгоно. Хэл яриаг шинжлэх ухаан болгон эзэмших нь таны амьдралыг эрс өөрчилж чадна, зөвхөн сайн сайхны төлөө!
Хүндэтгэсэн, Мила Александрова.
Заримдаа бидний хичээл зүтгэлийн амжилт нь бидний үзэл бодлыг хүмүүст итгүүлэх чадвараас ихээхэн хамаардаг.
Гэвч харамсалтай нь, бидний талд үнэн, эрүүл саруул ухаан байгаа ч үүнийг хийхэд тийм ч хялбар биш юм. Итгэх чадвар нь ховор боловч маш хэрэгтэй бэлэг юм. Хүнийг яаж итгүүлэх вэ? Итгэх нь хүмүүсийн өөрсдийн шүүмжлэлтэй ойлголтод чиглэсэн ухамсарт нөлөөлөх арга юм.
Итгэхийн мөн чанар нь эхлээд логик аргументыг ашиглан ярилцагчаас тодорхой дүгнэлтэд хүрч дотоод зөвшилцөлд хүрч, үүний үндсэн дээр шинийг бий болгож, нэгтгэх эсвэл үнэ цэнэтэй зорилгод нийцсэн хуучин зүйлийг өөрчлөх явдал юм.
Итгэл үнэмшилтэй харилцааны ур чадварыг янз бүрийн сургалтаар болон бие даан сурч болно. Доор өгөгдсөн ятгах ярианы зарчим, арга техникүүд нь таныг ятгах чадварыг заах бөгөөд нэг хүнийг эсвэл бүхэл бүтэн үзэгчдийг итгүүлэхэд адилхан үр дүнтэй байдаг.
Өөрийн зорилгын талаар тодорхой ойлголт
Хүмүүсийн санаа бодлыг өөрчлөх, төлөвшүүлэхийн тулд, эсвэл тэднийг ямар нэгэн арга хэмжээ авахад өдөөхийн тулд та өөрийнхөө зорилгыг тодорхой ойлгож, өөрийн санаа, үзэл баримтлал, санааны үнэнд гүнээ итгэлтэй байх хэрэгтэй.
Өөртөө итгэх итгэл нь тодорхой үзэгдэл, баримтыг үнэлэхэд тууштай байр суурийг баримталж, хоёрдмол утгагүй шийдвэр гаргаж, түүнийг эргэлзэлгүйгээр хэрэгжүүлэхэд тусалдаг.
Бүтэцлэгдсэн яриа
Хэл ярианы итгэл үнэмшил нь түүний бүтэц - бодол санаа, тууштай байдал, логикоос хамаарна. Ярианы бүтэцтэй шинж чанар нь гол санааг илүү хүртээмжтэй, ойлгомжтой байдлаар тайлбарлах боломжийг олгодог бөгөөд төлөвлөсөн төлөвлөгөөг тодорхой дагаж мөрдөхөд тусалдаг, ийм яриаг сонсогчид илүү сайн ойлгож, санаж байдаг.
Оршил
Үр дүнтэй танилцуулга нь хүний анхаарлыг татах, татах, итгэлцлийг бий болгох, сайн санааны уур амьсгалыг бий болгоход тусална. Танилцуулга нь товч байх ёстой бөгөөд ярианы сэдвийг харуулсан гурав, дөрвөн өгүүлбэрээс бүрдэж, юу хэлэлцэхээ мэдэх ёстой шалтгааныг хэлж өгөх ёстой.
Оршил нь ярианы сэтгэл санаа, өнгө аясыг тодорхойлдог. Ноцтой эхлэл нь ярианд тайван, бодолтой өнгө аясыг өгдөг. Инээдэмтэй эхлэл нь эерэг сэтгэл хөдлөлийг бий болгодог, гэхдээ энд хошигнол, үзэгчдийг хөгжилтэй уур амьсгалд оруулахаас эхлээд ноцтой зүйлийн талаар ярихад хэцүү байх болно гэдгийг ойлгох нь зүйтэй.
Энэ нь ойлгомжтой, ойлгомжтой, утга учиртай байх ёстой - ятгах яриа нь ойлгомжгүй, эмх замбараагүй байж болохгүй. Гол санаа, бодол, санаагаа хэд хэдэн хэсэгт хуваа. Ярианы нэг хэсэг болон нөгөө хэсэг хоорондын холбоог харуулсан жигд шилжилтийг анхаарч үзээрэй.
- баталгаажуулах боломжтой баримтуудын мэдэгдэл;
- шинжээчийн дүгнэлт, энэ чиглэлээр эрх мэдэл бүхий хүмүүсийн дүгнэлт;
- , материалыг сэргээх, тайлбарлах;
- баримтыг тайлбарлаж, харуулж чадах тодорхой тохиолдол, жишээнүүд;
- өөрийн туршлага, онолын тайлбар;
- баталгаажуулах боломжтой статистик мэдээлэл;
- ирээдүйн үйл явдлын талаархи эргэцүүлэл, таамаглал;
- инээдтэй түүх, анекдот (бага тунгаар), тухайн зүйлийг утга учиртай бататгах эсвэл илчлэх;
- Ялгаа, ижил төстэй байдлыг харуулсан үг хэллэгийг дүрсэлсэн үгийн болон дүрслэлийн харьцуулалт.
Дүгнэлт
Дүгнэлт бол итгэл үнэмшилтэй ярианы хамгийн хэцүү бөгөөд чухал хэсэг юм. Энэ нь хэлсэн зүйлийг давтаж, бүх ярианы үр нөлөөг нэмэгдүүлэх ёстой. Эцэст нь хэлэхэд хүн илүү удаан санах болно. Дүрмээр бол эцэст нь хэлсэн зүйлийн хураангуйн хамт илтгэгчид шаардлагатай хүмүүсийн үйлдэл, зан байдлыг дүрсэлсэн үйлдэл хийх дуудлага сонсогддог.
Таны санааг батлах нотолгоонд суурилсан аргументууд
Ихэнх тохиолдолд хүмүүс ухаалаг байдаг бөгөөд тэдэнд ашиггүй зүйлийг хийх нь ховор байдаг. Тиймээс хүнийг итгүүлэхийн тулд саналын үндэслэл, үндэслэлийг тайлбарласан сайн аргументуудыг олох хэрэгтэй.
Аргумент нь тодорхой үзэл бодлыг дэмжихэд ашигладаг бодол санаа, мэдэгдэл, аргумент юм. Тэд яагаад бид ямар нэгэн зүйлд итгэх эсвэл тодорхой байдлаар ажиллах ёстой гэсэн асуултанд хариулдаг. Илтгэлийн үнэмшилтэй байдал нь сонгосон аргумент, нотлох баримтын зөв эсэхээс ихээхэн хамаардаг.
Аргументуудыг үнэлэх, сонгох шалгуур нь юу байх ёстой вэ?
- Хамгийн сайн аргументууд бол баттай нотлох баримтууд юм. Илтгэл нь үнэмшилтэй сонсогддог боловч баримтаар батлагдаагүй байдаг. Яриа бэлтгэхдээ аргументуудаа үндэслэлтэй байгаа эсэхийг шалгаарай.
- Сайн аргументуудыг саналд ухаалгаар, товч байдлаар тусгасан байх ёстой. Тэд байр сууриа алдаж болохгүй.
- Таны аргументыг сайн дэмжиж, үндэслэлтэй байсан ч хүн хүлээж авахгүй байж магадгүй юм. Хүмүүс янз бүрээр хариу үйлдэл үзүүлдэг. Зарим хүмүүсийн хувьд таны баримт, аргументууд үнэмшилтэй сонсогддог бол зарим нь нөхцөл байдлыг үнэлэхэд таны урьд өмнө байсан аргументуудыг авч үзэхгүй. Мэдээжийн хэрэг, таны аргумент ятгаж буй хүнд ямар нөлөө үзүүлэхийг та тодорхой хэлж чадахгүй, гэхдээ та хувь хүний шинжилгээнд (үзэгчид) үндэслэн үр дүн нь ямар байхыг дор хаяж ойролцоогоор таамаглаж, тооцоолж болно.
Та үнэхээр анхаарал татахуйц хэргийг танилцуулахын тулд дор хаяж гурван асуултыг өөрөөсөө асуух хэрэгтэй.
- Мэдээлэл хаанаас, ямар эх сурвалжаас ирсэн бэ? Хэрэв нотлох баримт нь нэг талыг барьсан эсвэл найдваргүй эх сурвалжаас авсан бол нотлох баримтыг илтгэлээсээ хасах эсвэл өөр эх сурвалжаас баталгаажуулах нь дээр. Нэг хүний үг нөгөө хүнийхээс илүү найдвартай байдаг шиг зарим хэвлэмэл эх сурвалжууд бусдаасаа илүү найдвартай байдаг.
- Мэдээлэл одоо байгаа юу? Санаа, статистик хуучирч болохгүй. Гурван жилийн өмнө үнэн байсан зүйл өнөөдөр үнэн биш байж магадгүй юм. Таны ерөнхийдөө үнэмшилтэй яриа нэг алдаанаас болж эргэлзэж магадгүй юм. Үүнийг зөвшөөрөх ёсгүй!
- Энэ мэдээлэл хэрэгт ямар хамаатай вэ? Таны гаргаж буй аргументуудыг нотлох баримтууд тодорхой дэмжиж байгаа эсэхийг шалгаарай.
Мэдээллийг танилцуулах, зорилгоо тодорхойлох, хандлага, үзэгчдэд анхаарлаа хандуулах
Хандлага гэдэг нь тодорхой асуудал, объект эсвэл хүнтэй холбоотой тогтвортой эсвэл давамгайлсан, сөрөг эсвэл эерэг мэдрэмж юм. Ихэнхдээ хүмүүс ийм хандлагыг санал бодлоо илэрхийлэх хэлбэрээр илэрхийлдэг.
Жишээлбэл, "Ой тогтоолтыг хөгжүүлэх нь өдөр тутмын амьдралд болон мэргэжлийн үйл ажиллагаанд маш чухал гэж би бодож байна" гэсэн хэллэг нь сайн ой санамжийг хөгжүүлэх, хадгалахад эерэг хандлагыг илэрхийлдэг үзэл бодол юм.
Хүнийг итгүүлэхийн тулд эхлээд ямар байр суурь эзэлдэгийг олж мэдэх хэрэгтэй. Та энэ талаар хэдий чинээ их мэдээлэл цуглуулна, төдий чинээ зөв үнэлэлт дүгнэлт өгөх боломж нэмэгдэнэ. Үзэгчдэд дүн шинжилгээ хийх тал дээр та хэдий чинээ их туршлагатай байх тусам яриагаа үнэмшилтэй болгоход хялбар байх болно.
Нэг хүн эсвэл бүлгийн хүмүүсийн (үзэгчдийн) хандлагыг илт дайсагналцахаас эхлээд туйлын дэмжлэг үзүүлэх хүртэл хуваарилж болно.
Үзэгчдээ дараах байдлаар тодорхойл: сөрөг хандлагатай (хүмүүс огт эсрэг байр суурьтай); энэ талаар тодорхой санал бодол байхгүй (сонсогчид төвийг сахисан, мэдээлэлгүй); эерэг хандлага (сонсогчид энэ үзэл бодлыг хуваалцдаг).
Үзэл бодлын зөрүүг ийм байдлаар илэрхийлж болно: дайсагнал, санал зөрөлдөөн, хязгаарлагдмал санал зөрөлдөөн, дэмжигдээгүй ч, эсэргүүцсэн ч биш, хязгаарлагдмал таалалд нийцсэн байдал, тааламжит байдал, онцгой тааламжлал.
1. Хэрэв сонсогчид таны санал бодлыг бүрэн дүүрэн хуваалцаж, юу ярьж байгааг тань ойлгож, бүх зүйлд санал нийлж байгаа бол зорилгодоо тохируулж, тодорхой үйл ажиллагааны төлөвлөгөөнд анхаарлаа төвлөрүүлэх хэрэгтэй.
2. Хэрэв та сонсогчдоо таны сэдвийн талаар тодорхой санал бодолгүй байна гэж бодож байгаа бол санал бодлоо илэрхийлэх замаар тэднийг үйлдэхэд итгүүлэх зорилго тавь.
- Хэрэв та сонсогчдод мэдээлэлгүй учраас ямар нэгэн үзэл бодол байхгүй гэж үзэж байгаа бол хамгийн түрүүнд хийх зүйл бол тэдэнд санаагаа ойлгоход нь туслах хангалттай мэдээлэл өгч, зөвхөн дараа нь үйлдэл хийх уриалга гаргах явдал юм.
- Хэрэв үзэгчид тухайн сэдэвтэй холбоотой төвийг сахисан бол энэ нь объектив үндэслэлтэй, үндэслэлтэй аргументуудыг хүлээн авах чадвартай гэсэн үг юм. Дараа нь таны стратеги бол хамгийн сайн аргументуудыг гаргаж, хамгийн сайн мэдээллээр нөөцлөх явдал юм.
- Таныг сонсож байгаа хүмүүс тодорхой байр суурьтай байдаггүй, учир нь тухайн сэдэв нь тэдэнд маш их хайхрамжгүй ханддаг гэж та үзэж байгаа бол тэднийг энэ хайхрамжгүй байдлаас гаргахын тулд бүх хүчин чармайлтаа чиглүүлэх ёстой. Ийм үзэгчидтэй ярилцахдаа та тэдний анхаарлыг мэдээлэлд төвлөрүүлж, нотлох баримтынхаа логик хэлхээг баталгаажуулсан материалыг ашиглах ёсгүй, сэдэл дээр анхаарлаа төвлөрүүлж, сонсогчдын хэрэгцээг хангах нь дээр.
3. Хэрэв та хүмүүс тантай санал нийлэхгүй байна гэж үзвэл стратеги нь бүрэн дайсагнасан эсвэл дунд зэргийн сөрөг хандлагаас хамаарна.
- Хэрэв та хүн таны зорилгод түрэмгий ханддаг гэж бодож байгаа бол холоос явах эсвэл дэлхийн хэмжээнд бага зорилго тавьсан нь дээр. Эхний ярианы дараа итгэл үнэмшилтэй яриа, хандлага, зан үйлийн бүрэн хувьсгалд найдах нь утгагүй юм. Эхлээд та хандлагаа бага зэрэг өөрчилж, "үр тарьж", үгэнд чинь ямар нэгэн ач холбогдолтой юм байна гэж ойлгуулах хэрэгтэй. Дараа нь тухайн санаа нь хүний толгойд тогтож, "үндэс" тогтох үед та урагшлах боломжтой.
- Хэрэв хүн дунд зэргийн санал зөрөлдөөнтэй байгаа бол түүний жин нь түүнийг таны талд ороход хүргэнэ гэж найдаж, түүнд шалтгаанаа хэлээрэй. Сөрөг хүмүүстэй ярилцахдаа материалыг тодорхой бөгөөд бодитойгоор харуулахыг хичээ, ингэснээр бага зэрэг санал нийлэхгүй байгаа хүмүүс таны саналыг бодохыг хүсч, огт санал нийлэхгүй байгаа хүмүүс ядаж таны үзэл бодлыг ойлгох болно.
Урам зоригийн хүч
Зан үйлийг эхлүүлж, удирдан чиглүүлдэг сэдэл нь ихэвчлэн тодорхой үнэ цэнэ, ач холбогдолтой урамшууллыг ашигласны үр дүнд үүсдэг.
Урамшууллын үр нөлөө нь утга учиртай зорилгын нэг хэсэг бөгөөд урамшуулал-зардлын таатай харьцааг илтгэх үед хамгийн их нөлөө үзүүлдэг. Хүмүүсээс буяны хөтөлбөрт оролцохын тулд хэдэн цаг хандивлахыг хүсч байна гэж төсөөлөөд үз дээ.
Тэднийг зарцуулахыг ятгаж буй цаг хугацаа нь урамшуулал биш, харин зардал гэж ойлгогдоно. Хүмүүсийг яаж итгүүлэх вэ? Та энэ буяны ажлыг шагнал урамшуулал болгон танилцуулж болно.
Тухайлбал, үйл хэргийн ач холбогдлыг олон нийтэд мэдрүүлэх, нийгмийн хариуцлагаа ухамсарлах, иргэний үүргээ ухамсарлах, эрхэм туслагч гэдгийг мэдрүүлэх. Урамшуулал, урамшуулал нь зардлаас илүү гэдгийг үргэлж харуул.
Хүмүүсийн үндсэн хэрэгцээнд нийцсэн урамшууллыг ашигла, тэд илүү сайн ажилладаг. Хэрэгцээний тухай нэгэн алдартай онолын дагуу, илтгэгчийн санал болгож буй өдөөгч нь сонсогчдын хангагдаагүй чухал хэрэгцээг хангаж чадах үед хүмүүс илүү их үйлдэл хийх хандлагатай байдаг.
Ярианы зөв арга барил, аялгуу
Ярианы ятгах чадвар, ятгах чадвар нь ярианы хэмнэл, уянгалаг бүтэцтэй байхыг шаарддаг. Ярианы интонация нь дууны хүч, өндөр, хэмнэл, түр зогсолт, стрессээс бүрдэнэ.
Интонацын сул талууд:
- Монотони нь сонсох чадвартай, тэр ч байтугай маш сонирхолтой, хэрэгцээтэй мэдээллийг хүлээн авах боломжийг олгодоггүй хүнд сэтгэл гутралын нөлөө үзүүлдэг.
- Хэт өндөр аялгуу нь ядаргаатай, чихэнд тааламжгүй байдаг.
- Хэт намуухан өнгө аяс таны хэлж буй зүйлд эргэлзээ төрүүлж, таны сонирхолгүй байдлыг илэрхийлж болно.
Яриа сайхан, илэрхийлэлтэй, сэтгэл хөдлөлөөр баялаг болгохын тулд дуу хоолойгоо ашиглахыг хичээ. Дуу хоолойгоо өөдрөг тэмдэглэлээр дүүргэ. Энэ тохиолдолд ярианы хурд бага зэрэг удаан, хэмжсэн, тайван байх нь дээр. Семантик хэсгүүдийн хооронд болон өгүүлбэрийн төгсгөлд тодорхой түр зогсоо. Хэсэг доторх үгс болон жижиг өгүүлбэрүүдийг нэг урт үг болгон дуудна.
Дуу хоолой, диктороо хөгжүүлэхэд хэзээ ч оройтдоггүй, гэхдээ таныг сайн мэддэг хэн нэгнийг итгүүлэхийг хүсвэл заримдаа туршилт хийхгүйгээр өөрт тань танил болсон өнгөөр ярих нь дээр. Тэгэхгүй бол өөрт тань тохирохгүй өнгө аястай яривал эргэн тойрныхон чинь үнэнийг хэлэхгүй байна гэж бодож магадгүй.
Хүмүүсийн хоорондох аливаа харилцаа холбоо нь оролцогчдын тодорхой зорилгод хүрэх, ятгах эсвэл үйл ажиллагаанд уриалах зорилготой байдаг бөгөөд энэ нь аливаа яриа хэлэлцээний үр дүн юм. Хэрэв хэн нэгэн нь тодорхой зорилгогүй, яг ингэж харилцдаг гэж хэлбэл, энэ хүн үнэнч бус эсвэл зүгээр л ямар зорилготой, ярилцагч нь ямар зорилготой байгааг ойлгохгүй байна. Ихэнх хүмүүсийн амьдардаг ухамсаргүй ертөнцийн хувьд энэ нь бүх зүйлийн дарааллаар байдаг, гэхдээ та бидэн шиг сэтгэл судлалыг судалж, хүний зан чанарын мөн чанарыг ойлгодог хүмүүс харилцахдаа сэдлийг шууд анзаарах ёстой. Мэдээжийн хэрэг, хэн нэгэнтэй яриа хэлэлцээ хийхдээ бид бага эсвэл бага ухамсартай хүмүүсийн хувьд түүнээс юу хүсч байгаагаа ойлгох төдийгүй, боломжтой бол ийм яриа хэлэлцээний үр дүнг тооцох ёстой. Хэрэв бидний харилцааны зорилго бол ярилцагчаас мэдээлэл авах биш, харин түүнийг ямар нэгэн зүйлд итгүүлэх явдал юм бол бид хүний сэтгэцийн зарим шинж чанарыг санаж байх ёстой бөгөөд үүгээрээ тоглосноор бид түүнийг өөрийн чиглэлд итгүүлэх болно.
Хүмүүсийг итгүүлэхэд юу хамгийн тохиромжтой болохыг ойлгохын тулд бид зүгээр л бидний ертөнц, түүний түүх, юу ч өөрчлөгддөггүй, хүмүүс чихэрлэг үлгэрт итгэдэг байсан, одоо ч итгэдэг байсан өнөөг хүртэл анхааралтай харах хэрэгтэй. Ерөнхий чанга хэллэгүүд нь тодорхой зүйл, ойлгомжтой ярианаас илүү сайн ажилладаг; юу ч тайлбарлах шаардлагагүй, бүх зүйл сайхан болно гэж хүмүүст итгүүлээрэй. Энд найзууд минь, та бүхний өөртөө итгэх итгэл хамгийн түрүүнд тавигддаг. Эцсийн эцэст бидний мэдлэгийн үүднээс бидний амьдрал юу вэ? Энэ бол бидний нүдний цөцгий мэт нандигнаж, өөртөө итгэлтэй, итгэлтэй, тогтвортой байдлыг мэдрэхийн тулд тэдгээрээс аврагч мэт барьдаг зарим хэв маяг, итгэл үнэмшил, постулатын багц юм. Бидний бүх амьдрал хэзээ нэгэн цагт бидний толгойд орж ирсэн эдгээр зүйлд итгэх итгэл дээр тулгуурладаг. Амьдралын явцад тэдэнд ямар нэг зүйл нэмэгддэг, гэхдээ бид зүгээр л анзаардаггүй бөгөөд анзаарахыг хүсдэггүй, зөвхөн танил, ойлгомжтой зүйлтэй харьцахыг илүүд үздэг. Бид ихэнхдээ бүх зүйлд, хүн бүрт, ялангуяа бидний эзэмшсэн мэдлэгтэй давхцаж байгаа зүйлд итгэдэг, учир нь бид өөрсдөө туршлагаараа ямар нэг зүйлийг сурч, мэдрэхүйн тусламжтайгаар ямар нэг зүйлийг шалгах боломж хомс байдаг. Энэ нь бидний итгэдэг зүйл бидний хувьд үнэхээр үнэмшилтэй, учир нь энэ нь зүгээр л тохиромжтой гэсэн үг юм. Ямар нэгэн зүйлд итгэх нь бидэнд тохиромжтой, энэ нь маш амархан. Хүмүүс хэзээ нэгэн цагт нэг зүйлд итгэдэг байсан бол яагаад тэднийг өөр зүйлд итгэхийг албадаж болохгүй гэж, яагаад тэднийг итгэлээр хүлээж авахад хялбар зүйлд итгүүлж болохгүй гэж, яагаад гэвэл энэ нь энгийн, ойлгомжтой, тохиромжтой, тааламжтай байх болно. магадгүй тэд аль хэдийн итгэсэн зүйлтэй хамт явах болов уу? Хамгийн гол нь шинэ мэдээллийг хүмүүст чухал, хөдлөшгүй үнэн гэж өөртөө итгэлтэй, тууштай танилцуулах явдал юм. Энэ дэлхий дээр хэн ч үнэхээр юу ч мэдэхгүй, учир нь дэлхий маш нарийн төвөгтэй, хүн үүнийг хараахан бүрэн ойлгоогүй байгаа бөгөөд жишээлбэл Эйнштейн зэрэг агуу эрдэмтэд ч буруу байсан бол бид үүнийг мэддэг бусад хүмүүсийн талаар юу хэлэх вэ? амьдралыг өргөн, нарийвчилсан үзэл бодол багатай.
Тэгэхээр бид юунд итгэлтэй байж чадах вэ? Тийм ээ, магадгүй юу ч биш. Бидний хэн нь ч буруу байж магадгүй бөгөөд буруу байх нь дамжиггүй, энэ бол объектив талаасаа юм. Бидний хүн нэг бүрийн хувьд та өөртөө итгэж байж л бусад хүмүүсийг итгүүлж чадна - энэ бол нэг зүйл, таны хэлсэн зүйлд итгэх - энэ бол хоёр. Мэдээжийн хэрэг, та үүнийг хэрхэн хэлж, хүмүүсээс юу хийхийг хүсч байгаа нь маш чухал юм. Хүмүүс өөрсдийнхөө асуудалд өөр хэн нэгэн буруутай болохоос биш өөр хэн нэгэнд буруутай гэдгийг сонсох үнэхээр дуртай гэж бодъё. Үүний зэрэгцээ, ард түмнээс аль болох бага зүйлийг шаардах нь маш чухал бөгөөд өөр хэн нэгэн нь амьдралынхаа сайн сайхны төлөө ямар нэгэн зүйл хийхийг зөвшөөрөх боловч өөрсдөдөө биш юм. Энэ нь дийлэнх болсон дарангуйлагдсан, сэтгэлээр унасан, гомдсон хүмүүст маш сайн ажилладаг. Хэрэв та энэ онцлогийг анзаарсан бол бүх олон нийтийн байгууллага, хөдөлгөөн, сект болон ижил төстэй холбоод яг үүн дээр тоглож, нийтлэг дайснаа хайж, асуудлыг тухайн хүнээс бус гадаад ертөнцөөс хайж байна.
Тэдний санал болгож чадах цорын ганц зүйл бол өөрийгөө өөрчилж эхлэх явдал бөгөөд ингэснээр дэлхий өөрчлөгдөнө, зөвхөн өөрийгөө өөрчилснөөр чи өөрийгөө өөрчилнө, чиний эргэн тойрон дахь ертөнц Бурханыг хүлээхгүй, хүчин чармайлт гаргаж, чи үүнийг хийж чадах арга зам байх болно. өршөөл. Та тэдэнд үүнийг хэлэх ёсгүй, хэрэв та бусад хүмүүст ямар нэг зүйлд итгүүлэхийг хүсч байвал бүх зүйл маш энгийн бөгөөд бүх зүйл аяндаа ирнэ гэж дарамталсан нь дээр, чи хүлээх, найдаж, итгэх хэрэгтэй. Юу ч байсан хүмүүст, ялангуяа өөрийнхөө төлөө хариуцлага хүлээх хэрэггүй, би дээр хэлсэнчлэн бүх зүйлд улс төрчид, дайснууд, харь гарагийнхан буруутай, гэхдээ ямар нэгэн зүйлд сэтгэл хангалуун бус байгаа хүмүүс өөрсдөө буруутай. Тэгэхгүй бол тэд чамайг сонсохгүй, учир нь хариуцлага гэдэг хүмүүс там шиг айдаг, зарим нь юу болохыг нь ч мэддэггүй. Сайхан ирээдүйг амла, энд бүх зүйл сайхан болно, бүх зүйл сайхан болно гэсэн цаг ирнэ гэдэгт итгэх хүмүүсийн хүслийг зүгээр л өөрийн нүдээр харахын тулд сэтгэл зүйч, социологич байх шаардлагагүй. Энэ бүхний хажуугаар олон хүн үүнийг илүү сайн тодорхойлж чадахгүй ч хамаагүй, амлах нь чухал.
Харилцаа холбоо тогтоохдоо ярилцагчаа эсвэл хэсэг бүлэг хүмүүсийг магтахаа бүү мартаарай, хүмүүс тэднийг жаахан хүүхэд шиг заалгахдаа бахархаж, алагдахгүй байх нь маш чухал юм, учир нь тэд яг ийм байдаг. Ерөнхийдөө та бусад хүмүүсийг ямар нэгэн зүйлд итгүүлэхдээ тэдний ямар итгэл үнэмшилтэй болохыг мэдэх нь маш чухал бөгөөд та хэдхэн минутын дотор тухайн хүний тухай асуулт асууснаар үүнийг олж мэдэх боломжтой. Таны санаа эсвэл бусад хүмүүсийн толгойд түлхэж байгаа зүйл нь үнэн байсан ч өмнө нь байгаа зүйлийн эсрэг байж болохгүй. Алхам алхмаар ажиллаж, ятгах стратеги боловсруул, үүний дагуу таны санаа тухайн хүний аль хэдийн хүлээн зөвшөөрөгдсөн санаатай хөл нийлүүлэн алхаж, түүнийг нөхөж байх шиг байна. Дараа нь та аажмаар тухайн хүний үйлдлийг өөрт хэрэгтэй чиглэл рүү чиглүүлж, сэтгэлгээг нь сэргээж, шинийг бий болгохын тулд хуучныг нь устгахгүй байх болно, ихэнх хүмүүсийн хувьд энэ нь маш хэцүү үйл явц бөгөөд үүнээс болж тэд танаас татгалзаж магадгүй.
Гитлерийг санаарай - сая сая хүмүүсийн оюун санааг хуурч, цуст дайнд татан оруулсан энэ гайхамшигтай уран илтгэгч. Түүхийн энэ мөч бол хүний сэтгэл зүйг таньж мэдэх, түүний дуртай зүйлийг тодорхойлохын илэрхийлэл биш гэж үү? Дарангуйлагдсан, сэтгэлээр унасан ард түмэн, хүний итгэл үнэмшил, амьдралд бүрэн сэтгэл хангалуун байгаа хүмүүсийн ижил төстэй итгэл үнэмшил хоёр мэдээж ялгаатай. Сүүлчийн тохиолдолд та үүн дээр тулгуурлан хүмүүсийг өөрөөсөө хамааралтай болгохын тулд ямар нэгэн бэрхшээлийг олох хэрэгтэй бөгөөд бидний бүх амьдрал эдгээрээс бүрддэг, одоо ч байгаа, байх ч болно. Гэхдээ хүмүүс үүнийг шийдэх дургүй, тиймээс тэд үүнийг хийх хэн нэгнийг дуртайяа дагадаг. Хүмүүсийг ямар нэгэн зүйлд итгүүлэх гэж байгаа бол та ийм хүн байж болно, мэдээжийн хэрэг та тэдний асуудлыг өөрөө шийдэхгүй, яг энэ хүмүүсийн гараар, зүгээр л бөгсийг нь хөдөлгөж байж шийдэх болно. Үүний үр дүнд та тэдний хүлээн зөвшөөрөлт, хүндэтгэлийг хүлээн авах болно, та тэдний хувьд эрх мэдэлтэй болно.
Хүчтэй зан чанар бол хүмүүс дуртайяа итгэж, хаана ч дагаж мөрддөг, сул дорой, өөртөө итгэлгүй хүн цөөхөн хүнийг юунд ч итгүүлж чаддаг, учир нь тэр өөрөө хэлсэн үгэндээ эргэлздэг, хүмүүс үүнийг зөнгөөрөө мэдэрдэг. Тиймээс хэрэв та хэн нэгнийг ямар нэгэн зүйлд итгүүлэхээр шийдсэн бол эхлээд өөртөө итгүүлээрэй, дараа нь энгийн арга техникийг ашиглан сонирхолтой үлгэр ярьж, бусад хүмүүст зориулж үзэсгэлэнтэй зургууд зурж эхлээрэй. Хүмүүс үлгэрт дуртай. Мэдээжийн хэрэг, хүн бүр тэднийг нухацтай авч үздэггүй ч тэдний хэлснээр дийлэнх олонхи нь тэднийг дээрэлхэхэд дуртай байдаг. Хүмүүс бид ийм л байдаг. Мөн энэ олонхийг ашиглан тэрслүү цөөнхөд дарамт үзүүлж болно. Эдгээр хүмүүс хэдийгээр илүү саруул ухаантай сэтгэдэг ч бусдыг ухаантай гэдэгтээ итгүүлж сураагүй. Би өөрийгөө ийм хүмүүсийн нэг гэж боддог; Би хэзээ ч ийм олон шүтэн бишрэгч, дэмжигчидтэй байгаагүй, би зөвхөн үнэний хэлбэрээр гашуун эм өгдөг учраас хүмүүс илүү хүчтэй болсон гэж боддог. Бүх зүйл өөрсдөд нь сайн байхад хүмүүс миний үнэнээс зугтаж, бүх зүйл муу үед над руу буцдаг, учир нь аливаа зүйлийг үнэн зөвөөр ухаарах нь л хүнийг таньж, эдгээж, амьдралыг нь хордуулж буй асуудлаас үүрд ангижруулж чадна.
Найзууд аа, би та нарт нэг зүйлийг зааж байна, гэхдээ би өөрөө өөр бодлого баримталдаг, учир нь ямар нэгэн гайхамшиг тохиолдохгүй, үнэн, энэ нь юу авчирдагийг сонсохгүй бол олонхи нь хэзээ ч миний талд байхгүй. Гэхдээ энэ бол миний ажил, хүн болгонд бодит амьдралаар амьдрах, энэ амьдралыг нүд рүү нь эгцлэн харах нь үнэндээ санагдсан шиг аймаар биш, харин амьдралаа хариуцаж, боломжийн хүний амьдралаар амьдрах нь хамаагүй дээр, илүү тааламжтай гэдгийг батлах явдал юм. Буруу гарт байнга гар хөл болж байснаас. Тиймээс хүмүүсийг өөрийн үзэмжээр итгүүлэхийн тулд миний зөвлөмжийг ашигла, мөн өөр хэн нэгний дэгээнд зүүгдэж байгаа эсэхийг шалгахаа бүү мартаарай.
