პროფესიონალური კოსმეტიკის დისტრიბუციის პროექტის ანაზღაურება. როგორ გავხსნათ პროფესიონალური კოსმეტიკური მაღაზია - პრაქტიკული რჩევა. პროფესიონალური თმის კოსმეტიკური მაღაზიისთვის შენობების ძებნა და შერჩევა

თმაზე ზრუნვა და მისი მდგომარეობა მნიშვნელოვანი კომპონენტია საკუთარ თავზე და გარეგნობაზე ზრუნვის კომპლექსში. ამავდროულად, პარიკმახერები და სილამაზის სალონები ხშირად გვთავაზობენ თქვენი თმის საღებავით, ან თმის მოვლის სხვა საშუალებებით, რადგან სალონებში არსებული თმის პროდუქტები ყოველთვის არ არის შესაფერისი კონკრეტული ადამიანისთვის, ბუნებრივია, ეს არ არის ძალიან მოსახერხებელი კლიენტებისთვის.

აქედან გამომდინარე, ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ სილამაზის სალონებსა და პარიკმახერებს ჰქონდეთ თმის მოვლის სხვადასხვა სახის პროფესიონალური საშუალებები. მომხმარებელთა მოთხოვნა ასეთ პროდუქტებზე უდავოდ მაღალი იქნება.

ამიტომ, ბაზარზე არსებული ბიზნესის სხვადასხვა მიმართულებებისა და სფეროების გათვალისწინებით, მე გადავწყვიტე ბიზნესი, რომელიც დაკავშირებულია მაღაზიის გახსნასთან, რომელიც სპეციალიზირებულია თმის მოვლის პროფესიონალური საშუალებების გაყიდვაში. ბაზარზე მხოლოდ რამდენიმე ასეთი მაღაზიაა და უფრო ხშირად ისინი არ არის ხელმისაწვდომი ყველა მომხმარებლისთვის, მაგრამ მუშაობს მხოლოდ უშუალოდ სილამაზის სალონებთან და პარიკმახერებთან.

სანამ ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ გავხსნათ პროფესიონალური კოსმეტიკური მაღაზია, ჯერ განვსაზღვროთ რა სახის კოსმეტიკა არსებობს. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ კოსმეტიკა ტექნიკის მაღაზიებში, სასურსათო სუპერმარკეტებში ან უბრალოდ ცალკეულ კოსმეტიკური მაღაზიებში. ეს არის საყოფაცხოვრებო სერია, ან მე მას საცალო კოსმეტიკას ვუწოდებ.

აფთიაქებში შეგიძლიათ იპოვოთ სამკურნალო კოსმეტიკა, ეს არის კოსმეტიკური საშუალებების სპეციალური სერია, რომელიც მხოლოდ აფთიაქებში იყიდება. ასევე არსებობს კოსმეტიკური საშუალებების პროფესიონალური სერია, რომელიც გამოიყენება სილამაზის სალონებში თმისა და კანის მოვლისთვის. ანუ, მასთან მუშაობენ პარიკმახერები, სტილისტები და კოსმეტოლოგები.

სამკურნალო კოსმეტიკური საშუალებების გასაყიდად საჭიროა აფთიაქის გახსნა, ის იყიდება მხოლოდ ფარმაცევტული ლიცენზიით.

საყოფაცხოვრებო კოსმეტიკა პირადად ჩემთვის არც თუ ისე საინტერესოა, დაბალი მარკირების გამო. ამიტომ, ჩვენ ყურადღებას გავამახვილებთ პროფესიონალური კოსმეტიკური სერიის გაყიდვაზე. მარკირება აქ შეიძლება 70%-ს აღემატებოდეს; მაღაზიის მომგებიანობა, სათანადო ხარჯების მენეჯმენტით, მაღალია.

ვინ ყიდულობს პროფესიონალურ კოსმეტიკას?

• სოციალური სტატუსი: მოდის ტენდენციებით დაინტერესებული ახალგაზრდები, რომლებსაც სურთ ყოველთვის იყვნენ მოვლენების ცენტრში
• ასაკი: 17-25 წელი
• მდედრობითი სქესი
• Განათლება : უმაღლესი, არასრული უმაღლესი, საშუალო სპეციალიზებული
• შემოსავლის დონე: საშუალო შემოსავალი, არ აქვთ საკუთარი შემოსავალი, მხარდაჭერილი არიან მშობლების მიერ

ამბიციურ, კონკურენტუნარიან სტატუსს მათთვის დიდი მნიშვნელობა აქვს, ამიტომ პროდუქტის პრესტიჟს მისი გაზრდის საშუალებად თვლიან. მათ აქვთ მოკრძალებული ფინანსური რესურსები, მაგრამ დიდი სურვილი დახარჯონ. დამახასიათებელი ნიშნები: მოხმარების დაბალი დონე, დახარჯვის სურვილი, ყურადღება და ნდობა რეკლამაში.

• სოციალური მდგომარეობა: დაქორწინებული წყვილები, ოჯახები შვილებით
• ასაკი: 25-50 წლიდან
• სქესი: მდედრობითი, მამრობითი
• განათლება: საშუალო, უმაღლესი
• შემოსავლის დონე: საშუალო შემოსავალი, საშუალოზე მაღალი

ფსიქოგრაფიული მახასიათებლები:ადამიანები, რომლებიც აფასებენ თვითკმარობას. ისინი ორიენტირებულნი არიან იმაზე, რაც ახლო და ნაცნობია - ოჯახი, სამუშაო და აქტიური დასვენება. მათ ახასიათებთ ფულის დახარჯვის სურვილი და საკმარისი უნარი, რაც შერწყმულია გონიერებასთან შესყიდვებში.

• სოციალური სტატუსი: აქტიური მოქალაქეები, კომპანიების ტოპ მენეჯერები, საკუთარი მცირე ბიზნესის მფლობელები
• ასაკი: 25-50 წლიდან
• სქესი: ქალი, მამრობითი (ძალიან ცოტა)
• Უმაღლესი განათლება
• შემოსავლის დონე: საშუალოზე მაღალი, მაღალი

ფსიქოგრაფიული მახასიათებლები:ადამიანები, რომლებმაც მიაღწიეს პოზიციას საზოგადოებაში, წარმატებას ბიზნესში, თავიანთ პროფესიაში. ეს ადამიანები კომპეტენტურები არიან თავიანთ სფეროში, შრომობენ და აღწევენ წარმატებას. ისინი, როგორც წესი, ფლობენ მატერიალურ ფასეულობებს და კმაყოფილნი არიან თავიანთი პოზიციით საზოგადოებაში. ასეთ ადამიანებს ურჩევნიათ შეიძინონ ბრენდირებული, მაღალი ხარისხის საქონელი და მომსახურება, რომელიც ხაზს უსვამს, რომ ისინი უფრო წარმატებულები არიან ვიდრე სხვები.

კოსმეტიკური საშუალებების გაყიდვაზე ფოკუსირებით, როგორც სილამაზის სალონებში, ასევე პარიკმახერებზე და ჩვეულებრივ მომხმარებლებზე, შესაძლებელია მიაღწიოთ პროდუქტის ძალიან მაღალ ბრუნვას და მოგებას, რომელიც სპეციალიზირებულია თმის მოვლის პროფესიონალური საშუალებების გაყიდვაში.

თქვენი სამუშაოსთვის მნიშვნელოვანი იქნება იპოვოთ საბითუმო ბაზები, რომლებიც ყიდიან თმის მოვლის ამ პროფესიონალურ საშუალებებს, დადებენ ხელშეკრულებებს მათთან პროდუქტების მიწოდებაზე, ან ყოველ ჯერზე საჭიროებისამებრ მოდიან საყიდლად პირდაპირ ბაზებიდან.

თქვენ უნდა შეიძინოთ ყველაზე პოპულარული ნივთები, რომლებითაც კლიენტები დაინტერესდებიან, რომ გაიგოთ რა ნივთებია, შეგიძლიათ ესაუბროთ სილამაზის სალონებისა და პარიკმახერის თანამშრომლებს და გაიგოთ რა სჭირდებათ მათ და რა არის პოპულარული კლიენტებში.

თქვენ დაგჭირდებათ მაღაზიისთვის ფართის მოძებნა, შეგიძლიათ გაყიდოთ ეს თმის მოვლის კოსმეტიკა პატარა ოფისში, შემდეგ კი შეგიძლიათ დაზოგოთ ქირავნობა. თავდაპირველად, თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ დამოუკიდებლად და მხოლოდ ამის შემდეგ, როდესაც კომპანია დაიწყებს მოგების მიღებას, დაიქირავეთ გაყიდვების კონსულტანტი.

თუ სილამაზის სალონები და პარიკმახერები დაინტერესებულნი არიან მაღაზიის პროდუქტებით, შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ მოიპოვოთ რეგულარული მომხმარებლები. თქვენ შეგიძლიათ დააინტერესოთ ისინი პროდუქციის შეძენით ხელსაყრელი მიწოდების პირობებით, მოქნილი ფასებით, მოსახერხებელი გრაფიკით და თითოეული კლიენტისადმი ინდივიდუალური მიდგომით.

ვინაიდან ამ სფეროში კონკურენცია დაბალია, სილამაზის სალონებისა და პარიკმახერების დაინტერესება თმის მოვლის საშუალებებით სრულიად შესაძლებელი და რეალისტური ამოცანა იქნება.

სავაჭრო ფორმატი

უმჯობესია გამოიყენოთ ღია ეკრანი; ეს ზრდის შემოწმების საშუალო პროცენტს მინიმუმ 40% -ით.

უმჯობესია მაღაზიების განთავსება სავაჭრო ცენტრებში: მოდულებში ან სავაჭრო კუნძულებზე.

ასევე საინტერესო იქნება ქუჩები მაღალი ტრაფიკით, მიზიდულობის წერტილებით.

აღჭურვილობა

მაღაზიის საშუალო ფართობი 20 კვადრატული მეტრია. მ ამის საფუძველზე ვირჩევთ აღჭურვილობას: კედლის თაროებს, დისპლეის მრიცხველებს, სავარცხლების სადგამებს.

Დიაპაზონი

უამრავი პროფესიონალური კოსმეტიკაა, კონკრეტულად რა უნდა აირჩიოთ თქვენი მაღაზიისთვის? თქვენ უნდა ვაჭროთ ის, რითაც მუშაობენ ოსტატები თქვენი ქალაქის სალონებში. ხალხმა უნდა იცოდეს ეს კოსმეტიკა. მაღაზიის ასორტიმენტში შედის როგორც იაფფასიანი ხაზები, ასევე პრემიუმ კოსმეტიკა.

აღწერა

გაფართოება

1. მოკლე მიმოხილვა (პროექტის შეჯამება)
1.1. პროექტის მიზნები
1.2. პროექტის დაფინანსება
1.3. პროექტის ეკონომიკური ეფექტიანობის ინდიკატორები
2. შემოთავაზებული პროექტის არსი
2.1. ზოგადი ინფორმაცია პროექტის შესახებ
2.2. პროდუქტის აღწერა
3. სიტუაციის ანალიზი ინდუსტრიაში
3.1. ბაზრის მოცულობა და დინამიკა
3.2. მოხმარების პროგნოზი
3.3. ღირებულების ჯაჭვი არხის მიხედვით
4. პროდუქტის ბაზრების ანალიზი
4.1. კოსმეტიკური ბაზარი: მთავარი მოთამაშეები
4.2. მარკეტინგული კონცეფცია და პროექტის სტრატეგია
5. ორგანიზაციული გეგმა
5.1. პროექტის განხორციელების ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმა
5.2. მთავარი პარტნიორები
5.3. პროექტის განხორციელების განრიგი
5.4. პროექტის განხორციელების სამართლებრივი საკითხები
6. ფინანსური გეგმა
6.1. გაანგარიშებისთვის მიღებული პირობები და დაშვებები
6.2. საწყისი მონაცემები
6.3. საგადასახადო გარემო
6.4. საქონლის შესყიდვის ნომენკლატურა და ფასები
6.5. პერსონალის რაოდენობა და ხელფასები
6.6. კაპიტალური ხარჯები და ამორტიზაცია
6.7. Საოპერაციო ხარჯები
6.8. შემოსავლების გაანგარიშება
6.9. საწყისი საბრუნავი კაპიტალის საჭიროება
6.10. საინვესტიციო ხარჯები
6.11. მოგების, ზარალის და ფულადი ნაკადების გაანგარიშება
6.12. დაფინანსების წყაროები, ფორმები და პირობები
6.13. პროექტის ეკონომიკური ეფექტურობის შეფასება
7. რისკების შეფასება
7.1. Მგრძნობელობის ანალიზი
7.2. გარღვევის დონე
7.3. პროექტის რისკის შეფასება

გაფართოება

სურათი 1. 2007-2011 წლებში საბითუმო ვაჭრობის ბრუნვის დინამიკა, მილიარდი რუბლი.
სურათი 2. ცენტრალურ ფედერალურ ოლქში 2007-2011 წლებში საბითუმო ვაჭრობის ბრუნვის დინამიკა, მილიარდი რუბლი.
სურათი 3. საბითუმო ვაჭრობის ბრუნვის დინამიკა მოსკოვში 2007-2011 წლებში, მილიარდი რუბლი.
სურათი 4. საბითუმო ვაჭრობის ბრუნვის დინამიკა მოსკოვის რეგიონში 2007-2011 წლებში, მილიარდი რუბლი.
სურათი 5. პარფიუმერიული და კოსმეტიკური პროდუქტების გაყიდვების მოცულობა მსხვილი და საშუალო საბითუმო სავაჭრო ორგანიზაციების მიერ 2009-2011 წლებში, მილიონი რუბლი.
სურათი 6. პარფიუმერული და კოსმეტიკური პროდუქტების გაყიდვების მოცულობა დიდი და საშუალო საბითუმო სავაჭრო ორგანიზაციების მიერ 2011 წლის იანვარი-მარტი - 2012 წლის იანვარი-მარტი, მილიონი რუბლი.
სურათი 7. პარფიუმერიის და კოსმეტიკური პროდუქტების გაყიდვების მოცულობის დინამიკა მსხვილი და საშუალო ზომის საბითუმო სავაჭრო ორგანიზაციების მიერ 2011-2012 წლებში, მილიონი რუბლი.
ნახაზი 8. ხარჯების სტრუქტურა პროექტის მე-3 წელს
ნახაზი 9. გაყიდვების სტრუქტურა პროექტის მე-3 წელს (Sales-mix)
სურათი 10. გაყიდვების სტრუქტურა არხის მიხედვით, ათასი რუბლი.
ნახაზი 11. გაყიდვების სტრუქტურა ფიზიკური თვალსაზრისით
სურათი 12. შემოსავლების დინამიკა პროექტის პირველ წელს, ათასი რუბლი.
დიაგრამა 13. შემოსავლების, EBITDA და მოგება გადასახადამდე დინამიკა პროექტის პირველ წელს
დიაგრამა 14. შემოსავლების, EBITDA და მოგება გადასახადამდე დინამიკა პროექტის წლის მიხედვით
დიაგრამა 15. შემოსავალი და წმინდა მოგება პროექტის წლის მიხედვით
დიაგრამა 16. საბითუმო კომპანიის ფულადი ნაკადები
სურათი 17. პროექტის წმინდა მიმდინარე ღირებულება

პროფესიონალური თმის კოსმეტიკური მაღაზია: შენობების შერჩევა და საქონლის ასორტიმენტი + საქონლის მომგებიანი ჩვენება + მაღაზიის გახსნის ბიზნეს გეგმა + დეტალური გათვლები.

ქალებისთვის პირადი მოვლა მნიშვნელოვანი ხარჯია. თქვენ უნდა იზრუნოთ არა მხოლოდ თქვენს კანზე, ფრჩხილებზე ან დიეტაზე, არამედ თქვენი თმის ზრდასა და ჯანმრთელობაზე.

ბოლო დროს სულ უფრო მეტი ადამიანი მზად არის გადაიხადოს პროფესიული მოვლისთვის, ვიდრე იყიდოს თმის იაფი პროდუქტები. მოთხოვნის გამო მიწოდება იზრდება.

ბევრი ადამიანი ყიდულობს თმის მოვლის საშუალებებს, მაგრამ მხოლოდ რამდენიმე ფიქრობს თმის კოსმეტიკური მაღაზიის გახსნაზე. ასე რომ, ამ სტატიაში ჩვენ უფრო დეტალურად განვიხილავთ თემას, როგორ გავხსნათ პროფესიონალური თმის კოსმეტიკური მაღაზია.

პროფესიონალური კოსმეტიკური მაღაზიის რეგისტრაცია

თქვენი საკუთარი პროფესიონალური თმის კოსმეტიკური მაღაზიის გახსნის საწყისი წერტილი არის თქვენი საქმიანობის ოფიციალური რეგისტრაცია. ამისათვის თქვენ უნდა დარეგისტრირდეთ საგადასახადო ოფისში, როგორც კერძო მეწარმე საქმიანობის სახეობის კატეგორიაში - საცალო ვაჭრობა კოსმეტიკით (კოდი 46.18.13 OKVED-2-ის მიხედვით).

მეწარმეობის ორი ფორმა არსებობს: IP - ინდივიდუალური მეწარმედა . ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაცია უფრო სწრაფი და იაფია, მაგრამ არ არის შესაფერისი ყველა სახის საქმიანობისთვის (მაგალითად, ინდმეწარმეს არ შეუძლია ალკოჰოლის წარმოების ლიცენზიის მოპოვება).

შპს მეწარმეობა მეტ ფულს და დროს მოითხოვს და, როგორც წესი, რეგისტრირდება, როდესაც ბიზნესი შემოდის რამდენიმე დამფუძნებლის მიერ კაპიტალის გარკვეული წილის შენატანებით.

კონკრეტული ტიპის ბიზნეს საქმიანობის დასარეგისტრირებლად, თქვენ უნდა შეავსოთ ფორმა P11001 შპს-სთვის ან ფორმა P21001 ინდივიდუალური მეწარმისთვის საგადასახადო ოფისში.

საკუთარი ბიზნესის დამოუკიდებლად გახსნისთვის (პარტნიორების გარეშე), საუკეთესო ვარიანტია დარეგისტრირდეთ როგორც ინდმეწარმე.

საკანონმდებლო რეგულირება.

2012 წლის ივლისში დამტკიცდა რეგულაციები, რომლის მიხედვითაც კოსმეტიკური პროდუქტების მთელ ასორტიმენტს შეფუთვაზე უნდა ჰქონდეს სერტიფიკატი და ეტიკეტირება. ამიტომ, დარწმუნდით, რომ შეამოწმეთ პროდუქციის ოფიციალური სერთიფიკატების ხელმისაწვდომობა.

კოსმეტიკური პროდუქტების შეფუთვაში უნდა იყოს ინფორმაცია შემადგენლობის, დამზადების დროისა და ადგილის შესახებ, გამოყენების მოკლე ინსტრუქციები და ვარგისიანობის ვადა.

პროფესიონალური თმის კოსმეტიკური მაღაზიისთვის შენობების ძებნა და შერჩევა

აქ ფართის დაქირავება ცოტა ძვირი დაჯდება, მაგრამ პოტენციური კლიენტების მუდმივი ნაკადი შეამცირებს სარეკლამო ხარჯებს.

სავაჭრო ცენტრში პირველი სართული და ცენტრალური რიგები უფრო ძვირია.

ამიტომ არსებობს ორი ალტერნატივა:

• გადაიხადე მეტი ფული იმ ადგილისთვის, რომელიც გამვლელებისთვის ადვილი სანახავია,
• იპოვნეთ ადგილი მაღალ სართულებზე, არა დარბაზის ცენტრში, არამედ განათავსეთ რეკლამა და აბრები, რათა ხალხმა ადვილად იპოვნოს თქვენი მაღაზია.

არჩევანი თქვენზეა, რაც დამოკიდებულია თქვენს შესაძლებლობებსა და ფინანსურ კაპიტალზე.

საცალო ფართის გაქირავების მინიმალური ფასია 10 კვადრატული მეტრი. მეტრი მოსკოვში იწყება 240 ათასი რუბლიდან.

მნიშვნელოვანია, რომ სავაჭრო ცენტრს, რომელშიც აპირებთ თქვენი ბიზნესის გახსნას, არ ჰქონდეს ვიწრო სპეციალიზაცია (მაგალითად, საბავშვო სათამაშოები). ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენი მაღაზიის დაინტერესებული ვიზიტორების წრე მნიშვნელოვნად შემცირდება.

თმის კოსმეტიკის მაღაზიის გასახსნელად შენობის პოვნის შემდეგი ვარიანტია ჩვეულებრივი საცხოვრებელი კორპუსების პირველ ან სარდაფში სართულების ვაჭრობა.

ამ მდებარეობის უარყოფითი მხარე ის არის, რომ ნაკლები მრავალფეროვნებაა ხალხის ნაკადში, მაგრამ კარგი ფასებით და მაღალი სერვისით, შენობის მაცხოვრებლები მუდმივად მოდიან თქვენთან საყიდლებზე.

პროფესიონალური თმის კოსმეტიკური მაღაზიის ოპტიმალური ფართობი მინიმუმ 35 კვადრატული მეტრია. მეტრს და აღწევს 90 კვ. მეტრი.

უფრო საბიუჯეტო ვარიანტია სილამაზის სალონთან თანამშრომლობა, სადაც თქვენი კოსმეტიკა წარმოდგენილი იქნება დარბაზში თაროებზე. სალონის მენეჯერებთან თანამშრომლობა ორივეს სარგებელს მოუტანს.

გარდა ამისა, სილამაზის სალონებში ჩვენების ფანჯრების საშუალო ღირებულება დაგიჯდებათ 5000 რუბლი, რაც მნიშვნელოვნად ნაკლებია იმაზე, რაც დაგიჯდებათ საკუთარი შენობის დაქირავება.

ასევე, სალონში ვიტრინის დაქირავებისას, თქვენ არ გჭირდებათ გამყიდველების ძებნა, რადგან გაყიდვების პროცენტიდან დამატებითი ფულადი ჯილდოსთვის, სალონის მენეჯერი ან პარიკმახერები გაყიდიან თქვენი თმის კოსმეტიკას.

როგორ აღჭურვა საცალო მაღაზია - ღირებულების გაანგარიშება

თაროები არ უნდა იყოს ზედმეტად გაჯერებული თმის პროფესიონალური კოსმეტიკური საშუალებებით, მაგრამ არც ცარიელი უნდა იყოს. ყველაფერი ზომიერად, როგორც ამბობენ.

მერჩენდაიზინგის წესების მიხედვით, ყველაზე პოპულარული ასორტიმენტი უნდა განთავსდეს მყიდველის თვალის დონეზე. ჩვეულებრივია ყველაზე დიდი ნივთების ქვედა თაროებზე განთავსება. თმის კოსმეტიკის მაღაზიაში ეს შეიძლება იყოს ბალზამის, ნიღბების ან შამპუნების დიდი შეფუთვები.

ჩვეულებრივია თაროებზე საქონლის გამოტანა თვალის დონიდან ოდნავ ზემოთ, რომელიც მყიდველს მიიზიდავს ნათელი შეფუთვით ან მისი სიახლით.

ბევრ მაღაზიაში ზედა თაროები გამოიყენება მასობრივი ჩვენებისთვის, მაგრამ მარკეტინგის სპეციალისტები არ გირჩევენ ამის გაკეთებას. პირიქით, ყველაზე მაღალი თაროები შეიძლება გამოყენებულ იქნას სარეკლამო პროდუქციისთვის. მათზე შეგიძლიათ თქვენს მაღაზიაში ყველაზე ძვირადღირებული ან უჩვეულო პროდუქტების ჩვენება.

სტატისტიკა აჩვენებს, რომ პროდუქტები საუკეთესოდ არის შეძენილი თაროებიდან, რომლებიც მდებარეობს მყიდველის ხელებისა და თვალების დონეზე. როგორც წესი, ასეთი საქონელი შეადგენს მაღაზიის მოგების 70%-მდე. ქვედა თაროებიდან პროდუქტებს უარესად ყიდულობენ. ეს გაყიდვები შეადგენს განყოფილების შემოსავლის დაახლოებით 20%-ს.

კოსმეტიკური საშუალებების ვერტიკალურად განლაგებისას ყველაზე ეფექტურია "ფერადი ლაქის" ტექნიკა. ეს ნიშნავს, რომ თაროებზე გარკვეულ ადგილას გამოფენილია ერთი მწარმოებლის პროდუქცია, სარეკლამო ბანერების ელემენტებით ან/და დეკორატიული დიზაინით.

"ფერადი ლაქის" ტექნიკა საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ გაყიდვები სექტორში საშუალოდ 35-40%.

თაროები შეიძლება განთავსდეს რიგებში ან კედლების პერიმეტრის გასწვრივ ჩვენების კუნძულების გამოყენებით. ასევე, არ უნდა გამოიყენოთ ბევრი დახურული ვიტრინა, რადგან პროდუქციის ხელმისაწვდომობა მომხმარებლებისთვის კონსულტანტის დახმარების გარეშე სანახავად გაზრდის პროდუქციისადმი ინტერესს და შეამცირებს ერთი კლიენტის მომსახურებისთვის საჭირო დროს.

ღია ვიტრინები ასტიმულირებს და ხელს უწყობს გაყიდვების მოგების გაზრდას საშუალოდ 15%-ით.

მაგრამ თუ თქვენს მაღაზიას აქვს ძალიან ძვირადღირებული თმის კოსმეტიკა, უნდა განათავსოთ იგი კონსულტანტებისთვის თვალსაჩინო ადგილას ან კვლავ გამოიყენოთ დახურული ჩვენება, რათა თავიდან აიცილოთ ქურდობის შემთხვევები. მიაწოდეთ თქვენს მაღაზიას უსაფრთხოების კარგი სისტემით, რადგან სუნამოები და კოსმეტიკა ყველაზე ხშირად მოპარული ნივთებია.

როგორ განვსაზღვროთ ფასი: ფასდაკლება, აქციები, მარკირება

1. მომგებიანი და პოპულარული მაღაზიის გახსნა მოსახლეობაში, შესთავაზეთ თქვენს მომხმარებლებს სასაჩუქრე სერთიფიკატებიგარკვეული რაოდენობის საქონლის ასორტიმენტისთვის. ისინი შესანიშნავი საჩუქარია მეგობრებისა და ახლობლებისთვის, ისინი მოიზიდავენ დიდ აუდიტორიას და მოთხოვნადია.

განახორციელეთ აქციები და გაყიდვები კოსმეტიკაზე, რომელსაც ვადა ეწურება,ასევე საქონელი, რომელიც თაროებზე დევს. მაგრამ არ უნდა გაყიდოთ პროდუქცია, რომლის ვარგისიანობის ვადა დღეს ან ხვალ არის მოსალოდნელი.

ყოველივე ამის შემდეგ, მყიდველს, სავარაუდოდ, არ ექნება დრო, რომ სრულად გამოიყენოს ასეთი თმის პროდუქტი და, შესაბამისად, თითქმის შეკერილი კოსმეტიკის "ფსევდო-რეკლამირება" მხოლოდ ძირს უთხრის მაღაზიის რეპუტაციას მომხმარებლების თვალში.

უმჯობესია თვალი ადევნოთ გაყიდვის თარიღებს და თუ თაროებზე დევს კოსმეტიკა, რომელსაც ვადა გაუვა უახლოეს 2-3 თვეში, გამოიტანეთ გასაყიდად.

თქვენი კოსმეტიკის ასორტიმენტის დაგეგმვისას გაითვალისწინეთ მომხმარებლების ინტერესები და განსხვავებული შესაძლებლობები.

შექმენით თმის კოსმეტიკური საშუალებების პალიტრა როგორც მაღალი, ასევე საშუალო და დაბალი ღირებულებით.

მაღაზიის განვითარებასთან ერთად, თქვენ იპოვით სწორ ბალანსს ასორტიმენტის არჩევისას, მაგრამ პირველ რიგში, როდესაც მხოლოდ მაღაზიის გახსნას გეგმავთ, შეუკვეთეთ ყველაზე პოპულარული და რეკლამირებული პროფესიონალური თმის პროდუქტები. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გაზარდოთ პროდუქტების არჩევანი სავარცხლებისა და თმის აქსესუარების დამატებით.

2. პროდუქტის ფასების დადგენისას გაითვალისწინეთ ეს კოსმეტიკაზე მარკირება ჩვეულებრივ მერყეობს 25-დან 50%-მდე.
3. უფრო მომგებიანი და უსაფრთხოა პროფესიონალური კოსმეტიკური საშუალებების შეძენა რეგისტრირებული მომწოდებლებისგან,რომელსაც აქვს სერთიფიკატი ყველა პროდუქტისთვის.

პროფესიონალური თმის კოსმეტიკის მაღაზიისთვის კვალიფიციური პერსონალის შერჩევა

ჩაატარეთ მასტერკლასები ან ტრენინგი თქვენი თანამშრომლებისთვის, რათა მათ შეიძინონ კლიენტებთან მუშაობისას საჭირო უნარები.

პერსონალის მნიშვნელოვანი თვისებაა კომუნიკაციის უნარები. ბოლოს და ბოლოს, გამყიდველმა არამარტო უნდა დააინტერესოს მყიდველი, ის უნდა მოიქცეს მშვიდად, რათა მომხმარებლებმა არ იგრძნონ, რომ საქონელს აიძულებენ.

დასაქმებულთა რაოდენობა პირდაპირ დამოკიდებულია საწარმოს ფართობზე და სამუშაო გრაფიკზე. მაგალითად, მაღაზიისთვის, რომლის ფართობია 40 კვ. მეტრი, რომელიც მუშაობს კვირაში შვიდი დღე 10.00-დან 21.00 საათამდე, ესაჭიროება 4 გამყიდველის თანაშემწე, 4 მოლარე, 2 დაცვის თანამშრომელი, დამლაგებელი, მერჩენდაიზერი და ადმინისტრატორი, რომელიც შეასრულებს პერსონალის ოფიცრის და ბუღალტერის მოვალეობებს.

გამყიდველებს, მოლარეებს და დაცვის თანამშრომლებს შეუძლიათ იმუშაონ ცვლაში, მაგალითად, 2-ჯერ ყოველ 2 დღეში სრული განაკვეთით: მაღაზიის გახსნიდან დახურვამდე. მერჩენდაიზერი და ადმინისტრატორი მუშაობენ 09.00-დან 18.00 საათამდე კვირაში ორი დღე დასვენებით.

როგორ გავუწიოთ პოპულარიზაციას პროფესიონალური კოსმეტიკის მაღაზია?

ბოლო დროს, რეკლამა სოციალურ ქსელებში, განსაკუთრებით VKontakte-ში, Facebook-სა და Instagram-ში ძალიან პოპულარული გახდა. თქვენი მაღაზიისთვის გვერდის ან ჯგუფის შენარჩუნება სოციალურ მედიაში. ქსელები შეიძლება დაევალოს გაყიდვების კონსულტანტს დამატებითი ფულადი პრემიისთვის.

თუ თქვენი პროფესიონალური თმის კოსმეტიკის მაღაზია წარმატებით მუშაობს, შეგიძლიათ იფიქროთ ონლაინ მიწოდებაზე სახლში მიტანით.

რესურსში მითითებული უნდა იყოს პროდუქციის ასორტიმენტი ფასებით, აღწერილობებით და გამოყენების ინსტრუქციებით, სიახლეები სარეკლამო შეთავაზებების შესახებ, განათავსეთ მაღაზიის განლაგება და საკონტაქტო ნომრები.

საიტი ასევე შეიძლება შეივსოს პროფესიონალური თმის მოვლის შინაარსით და ინფორმაცია კოსმეტიკური ინდუსტრიის ახალი პროდუქტების შესახებ. ასეთი მასალა საინტერესო იქნება რეგულარული მომხმარებლისთვის და ხელს შეუწყობს ახალი მომხმარებლების ინტერესის გაზრდას.

კლუბური ბარათები კუმულაციური ფასდაკლებით საშუალებას მოგცემთ შექმნათ რეგულარული მომხმარებლების ბაზა.

რა ღირს თმის კოსმეტიკის მაღაზიის გახსნა?

მასში გათვალისწინებული იქნება შენობების დაქირავება, ბიზნესის რეგისტრაცია, საქონლის მიწოდება, რეკლამა, თანამშრომელთა ხელფასები, ვებგვერდის შექმნა, კომუნალური გადასახადები და საჭირო აღჭურვილობის შეძენა.

გარდა ამისა, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ დამატებითი ხარჯები, რომლებიც რეგულარულად იქნება საჭირო მაღაზიის მუშაობის შესანარჩუნებლად.

ამასთან, ვეცდებით, უხეშად გამოვყოთ საწარმოს ყოველთვიური შემოსავალი.

თმის კოსმეტიკის მაღაზიები საშუალოდ 1,5-2 წელიწადში იხდიან თავს.
შევაჯამოთ მიღებული მონაცემები...

გსურთ გახსნათ პროფესიონალური თმის კოსმეტიკური მაღაზია?ფართი 45 კვ. მეტრი? თქვენ უნდა გქონდეთ მინიმუმ 1 მილიონი რუბლის თანხა.

რა თანხა დაგჭირდებათ თქვენს შემთხვევაში დამოკიდებულია მომავალი მაღაზიის ადგილმდებარეობაზე, მის ფართობზე, ასორტიმენტის მრავალფეროვნებასა და მოცულობაზე, ასევე სამუშაო გრაფიკზე. ასე, მაგალითად, ქალაქის მთავარ ქუჩაზე ან სავაჭრო ცენტრის მთავარ რიგში მაღაზიის გახსნა ბევრჯერ ძვირი დაჯდება, ვიდრე საცხოვრებელ კორპუსში პირველ სართულზე ან სავაჭრო ცენტრის ზედა სართულებზე.

რაც უფრო დიდია მაღაზიის ფართობი, მით მეტი ფულის გადახდა მოგიწევთ ქირაში. მაგრამ თქვენ ასევე დაგჭირდებათ მეტი თანამშრომელი, რათა ეფექტურად იმუშაონ პროდუქტის იატაკზე და ურჩიონ მომხმარებელს.

გაითვალისწინეთ პროდუქტის განლაგების რჩევები, ასევე სავაჭრო ინსტრუქციები და რჩევები. ყოველივე ამის შემდეგ, კოსმეტიკის სწორი ჩვენება და პრეზენტაცია არის მთელი მეცნიერება, რომელიც ადასტურებს მის ეფექტურობას და კიდევ უფრო ზრდის მაღაზიების შემოსავალს მთელს მსოფლიოში.

მაღალი ხარისხის მომსახურება, დიდი ასორტიმენტი და საკლუბო ფასდაკლების სისტემა თქვენს საწარმოს მიმზიდველს გახდის მომხმარებლის თვალში.

როგორ გავხსნათ საკუთარი ბრენდირებული კოსმეტიკური მაღაზია?

ბიზნეს გეგმის მზა მაგალითი დაგეხმარებათ ამ საკითხში:

მთავარია გახსოვდეთ- ყოველთვის დააყენეთ მყიდველის ადგილზე თქვენი მაღაზიის ძლიერი და სუსტი მხარეების დასადგენად.

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ელექტრონული ფოსტით

Ბიზნეს გეგმა

ჩამოტვირთეთ ბიზნეს გეგმა

მიმოხილვები (16)

თქვენ შეგიძლიათ შეისწავლოთ გათვლილი ბიზნეს გეგმა კოსმეტიკის მაღაზიისთვის. ის, რომ დღეს კოსმეტიკის გაყიდვა პოპულარული საქმიანობაა, არ საჭიროებს მტკიცებულებას. ასეთ მაღაზიაში შეგიძლიათ გაავრცელოთ სუნამოები, დეკორატიული კოსმეტიკა, გარკვეული საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები და საყოფაცხოვრებო საქონელი. როგორც ხედავთ, ასორტიმენტი თითქმის შეუზღუდავია, მუდმივი მოთხოვნაა როგორც ქალებში, ასევე მამაკაცებში.

მზა ბიზნეს გეგმის შესწავლის შემდეგ გაიგებთ, რა არის პარფიუმერიის მაღაზიისთვის ინვესტიციის დაბრუნება, როგორ სწორად მოაწყოთ მისი მუშაობა და რა ინვესტიციები იქნება საჭირო. მნიშვნელოვანი ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს მოგებაზე, იქნება თავად მაღაზიის ადგილმდებარეობა. უმჯობესია, თუ ეს არის ხალხმრავალი ქალაქის ცენტრი ან დიდი საცხოვრებელი ფართი.

ჩვენი ბიზნეს გეგმა პარფიუმერიის მაღაზიის ორგანიზებისთვის მოიცავს შენობების დაქირავებას ან მათ შეძენის ვარიანტებს. თუმცა, იგივე წარმატებით, გეგმის გამოყენებით, შეგიძლიათ შექმნათ კოსმეტიკური განყოფილება დიდ სავაჭრო ცენტრში ან პოპულარულ სუპერმარკეტში. გაქირავების ხარჯები ამ შემთხვევაში უფრო დაბალი იქნება, მაგრამ ეს მაჩვენებელი საბოლოოდ დამოკიდებულია თქვენთვის საჭირო შენობის ზომაზე.

კოსმეტიკა და სუნამოები ის პროდუქტებია, რომელთა გარეშე არც ერთი ქალი არ შეუძლია. მაგრამ ეს არ არის ერთადერთი მიზეზი, რის გამოც მეწარმეები გადაწყვეტენ ნულიდან პროფესიონალური კოსმეტიკისა და პარფიუმერიის მაღაზიის გახსნას. ამ ტიპის ბიზნესის კიდევ ერთი უპირატესობა ის არის, რომ მასში შესვლის ბარიერი არც თუ ისე მაღალია. პარფიუმერული ბიზნესის – ბუტიკის ან მაღაზიის გასახსნელად საკმარისია 50 ათასი დოლარი. ამავდროულად, ამ ტიპის ბიზნესში მომგებიანობა შეიძლება ეწოდოს საკმაოდ ღირსეულს, რადგან ის იშვიათად ეცემა 25% -ზე დაბლა.

შეუძლებელია პარფიუმერიის ბიზნესში ჩაერთო და არაფერი გაიგო მისი სირთულეების შესახებ. მხოლოდ იმიტომ, რომ საჭირო ცოდნის გარეშე ძნელია გადაწყვიტო საცალო მაღაზიის ასორტიმენტი. ყველაფრის ვაჭრობა ძალიან სარისკო ვარიანტია. პირველ რიგში, იმიტომ, რომ ეს მოითხოვს უზარმაზარ ერთჯერად ინვესტიციას. მეორეც, ეს მიდგომა ართულებს თქვენი მაღაზიის სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრას. ყველა კოსმეტიკა, რომელიც იწარმოება ჩვენს ქვეყანაში და მის ფარგლებს გარეთ, იყოფა გარკვეულ ჯგუფებად და ტიპებად. და როდესაც ირჩევს რა ვაჭრობას, მეწარმეს სჭირდება ფოკუსირება ბევრ ფაქტორზე.

კოსმეტიკისა და სუნამოების სიმრავლე ართულებს არა მხოლოდ სურნელოვანი პროდუქტების მყიდველებს, არამედ მეწარმეებსაც, რომლებმაც დაგეგმეს პარფიუმერული და კოსმეტიკური მაღაზიის გახსნა. მოგეხსენებათ, ყველა კოსმეტიკა იყოფა გარკვეულ ჯგუფებად: პროფესიული, სააფთიაქო, სელექციური და მასობრივი ბაზრის კოსმეტიკა. კონკრეტულ მაღაზიაში რომელ პროდუქტზე იქნება მოთხოვნა, ბიზნესმენის გადასაწყვეტია.

თქვენი საკუთარი ბიზნესი - კოსმეტიკური განყოფილების გახსნა - მომგებიანი იქნება მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ შეძლებთ ზუსტად შეადგინოთ თქვენი განყოფილების ასორტიმენტი. ასე, მაგალითად, ბრენდირებული, პროფესიონალური კოსმეტიკის ბიზნესი მიზანშეწონილი იქნება მხოლოდ დიდ ქალაქებში. და, პირიქით, საცალო ვაჭრობის შექმნა, რომელშიც მთავარი ასორტიმენტი არის იაფი კოსმეტიკა და სუნამოები, იმ მხარეში, სადაც მაღალი შემოსავლის მქონე ადამიანები ცხოვრობენ, სავარაუდოდ არ მოიტანს მოსალოდნელ მოგებას. კომპანიის მარკეტინგული სტრატეგია ასევე დამოკიდებულია ასორტიმენტის სიის არჩევანზე. მეწარმეებს, რომლებიც გეგმავენ საკუთარი ტანის კოსმეტიკის მაღაზიის გახსნას, უნდა მიმართონ მყიდველების კონკრეტულ აუდიტორიას, რაც მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული საცალო ვაჭრობის პოპულარიზაციისას.

კოსმეტიკისა და პარფიუმერიის მაღაზიის გახსნის ბიზნეს გეგმის მაღალი ხარისხის მაგალითი მზა გამოთვლებით დაეხმარება დამწყებ და გამოცდილ მეწარმეებს გააცნობიერონ პარფიუმერული და კოსმეტიკური მაღაზიაში წარმოების ორგანიზებისა და მართვის საფუძვლები. სხვადასხვა ფორუმზე კოსმეტიკური მაღაზიის გახსნის შესახებ თქვენს კითხვებზე პასუხების ძიება არ არის საუკეთესო გამოსავალი. მხოლოდ პროფესიული რეკომენდაციები საშუალებას მოგცემთ თავიდან აიცილოთ შესაძლო შეცდომები, გაარკვიოთ რა გჭირდებათ ბოთლის პარფიუმერიის მაღაზიის გასახსნელად და როგორ დაამარცხოთ თქვენი კონკურენტები ამ ბიზნესში ჩადებული თანხის დაკარგვის გარეშე.

რუსეთში სუნამოების ბაზარი სწრაფად იზრდება, რაც თავდაჯერებულობას ანიჭებს მეწარმეებს, რომლებიც გეგმავენ საკუთარი ბიზნესის - კოსმეტიკური მაღაზიის გახსნას. ეს ბაზრის სექტორი ვითარდება საკუთარი კანონების მიხედვით, რაც არ შეიძლება იგნორირება. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ბიზნესში წარმატების იმედი არ შეგიძლიათ. მაგალითად, როგორ შეიძლება არ გავითვალისწინოთ ის ფაქტი, რომ კოსმეტიკის გაყიდვის პუნქტის გახსნას აშკარა სეზონური დამოკიდებულება აქვს. ყველაზე მომგებიანია მაღაზიის გახსნა არდადეგების წინა დღეს - ახალი წლის წინა დღეს, 8 მარტს, 23 თებერვალს. ტრადიციულად, კოსმეტიკა და სუნამოები ერთ-ერთ ყველაზე პოპულარულ საჩუქრად ითვლება.

პარფიუმერული და კოსმეტიკური ბიზნესის გახსნა მეწარმისთვის მოიცავს ორ მთავარ სცენარს: მოქმედებს როგორც პარფიუმერიის მაღაზიების ცნობილი ქსელის დისტრიბუტორი, ან უფასო მცურავი, როდესაც ბიზნესმენი დაკავებულია სუნამოების და კოსმეტიკური პროდუქტების დამოუკიდებელ გაყიდვით. „ნაცრისფერ“ ბაზარს არ გააჩნია სადისტრიბუციო ქსელისთვის დამახასიათებელი უპირატესობები, მაგრამ ამავე დროს, ამ გზას აქვს გარკვეული უპირატესობები, რომლებიც იზიდავს ბევრ მეწარმეს.

როგორც რუსეთში კოსმეტიკური განყოფილებების გახსნის გამოცდილება აჩვენებს, დისტრიბუტორის როლი ბიზნესმენს დიდ შესაძლებლობებს აძლევს. უპირველეს ყოვლისა, ეს არის კოსმეტიკური ან პარფიუმერული პროდუქტების გარკვეული ბრენდის გაყიდვის უფლება. როგორც წესი, საუბარია მსოფლიოში ცნობილ ბრენდებზე, როგორიცაა Lancome, Chanel, Hugo, Cristian Dior და მრავალი სხვა. ამ ტიპის შესვლა პარფიუმერულ ბიზნესში ძალიან მომგებიანია დამწყებთათვის.

მსხვილ კომპანიებთან პარტნიორობა საშუალებას აძლევს მეწარმეს, რომელსაც სურს კოსმეტიკური კომპანიის გახსნა, თავიდან აიცილოს მარკეტინგული კვლევის, პროდუქტების მიწოდების და, რაც მთავარია, სარეკლამო კამპანიების ხარჯები. ეს ყველაფერი ხელს უწყობს უზარმაზარ დანაზოგს. შეგიძლიათ გახსნათ პროფესიონალური კოსმეტიკის მცირე განყოფილება ან უზარმაზარი მაღაზია, მაგრამ ვაჭრობის პირობებს თქვენი პარტნიორი, ანუ ცნობილი ქსელის მფლობელი გიკარნახებთ.

მაგრამ, საკმაოდ აშკარა უპირატესობების მიუხედავად, ბევრი მეწარმე ამჯობინებს თავისუფლად წასვლას და ბიზნესის დაწყებას, როგორიცაა კოსმეტიკური საშუალებების გაყიდვა, ეგრეთ წოდებული „ნაცრისფერი“ ბაზრის სქემის მიხედვით. ამ შემთხვევაში საკუთარი ბიზნესის – პარფიუმერიის ან კოსმეტიკის მაღაზიის გახსნა – ნიშნავს პროდუქციის გაყიდვას, რომელსაც თავად ირჩევთ და თავად ადგენთ მას ფასს.

სანამ დაიწყებთ ბიზნესს და გამოთვლით მოგებას სუნამოებით ვაჭრობიდან, თქვენ უნდა გამოთვალოთ მაქსიმალური დასაშვები მარკირება პროდუქტებზე. ამ მაჩვენებელზე გავლენას ახდენს კონკურენციის დონე კონკრეტულ რეგიონში, მოსახლეობის შემოსავალი იმ ტერიტორიაზე, სადაც მაღაზია მდებარეობს და სხვა მრავალი ფაქტორი. როგორც წესი, პარფიუმერიასა და კოსმეტიკაზე მარკირება არ აღემატება 15%-ს. გამოცდილი მეწარმეების მიმოხილვით ვიმსჯელებთ, მათ, ვინც თავისუფლად გადის, აქვს არა მხოლოდ გადარჩენის, არამედ აყვავების ყველა შანსი. მართალია, ეს ეხება მხოლოდ ბიზნესმენებს, რომლებმაც ყურადღება გაამახვილეს კოსმეტიკური და პარფიუმერიის მაღაზიის ბიზნეს გეგმის კომპეტენტურ მაგალითზე. ეს დოკუმენტი შეიცავს სასარგებლო ინფორმაციას, რომელიც დაგეხმარებათ ამ ბაზრის დაპყრობაში.

სუნამოების გაყიდვის ბიზნესი ძალიან კარგ შემოსავალს ჰპირდება მეწარმეს, რომელსაც შეუძლია გაიგოს კონკრეტული ვაჭრობის ყველა სირთულე. მაქსიმალური შესაძლებლობები ეკუთვნით იმ ბიზნესმენებს, რომლებიც ამჯობინებენ გახსნას არა მხოლოდ ერთი კოსმეტიკური მაღაზიის, არამედ საცალო მაღაზიების მთელი ქსელი. დღევანდელ საბაზრო პირობებში მაღაზიათა ქსელის მფლობელს გადარჩენის და მაღალი და სტაბილური ბრუნვის უზრუნველყოფის ბევრად მეტი შანსი აქვს.

კოსმეტიკური ბიზნესის წარმატების კიდევ ერთი ფაქტორი მისი ხელსაყრელი გეოგრაფიული მდებარეობაა. მოგების იმედი შეგიძლიათ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მაღაზიები გაიხსნება დიდ ქალაქებში, რომლებსაც აქვთ კარგად განვითარებული ინფრასტრუქტურა, მოსახლეობაში შემოსავლის გაზრდილი დონე, ასევე მაღალი ხარისხის კოსმეტიკისა და სუნამოების პოტენციური მყიდველების დიდი რაოდენობა.

პროფესიონალური კოსმეტიკური საშუალებებით პუნქტის გახსნა მცირე ადგილას საკმაოდ სარისკო საქმეა. ამ შემთხვევაში მეწარმეს ექმნება პრობლემები საქონლის მიწოდებასთან და მისი გაყიდვის შესაძლებლობებთან დაკავშირებით. ყოველივე ამის შემდეგ, როგორც წესი, ასეთი ქალაქების მაცხოვრებლებს არ აქვთ ძალიან მაღალი შემოსავალი და ცოტას შეუძლია შეიძინოს ძვირადღირებული კოსმეტიკური საშუალებები.

პარფიუმერიის და კოსმეტიკის წარმოების საწარმოს ორგანიზების წარმატება განისაზღვრება მისი ხელსაყრელი მდებარეობით. უმჯობესია საცალო პუნქტის გახსნა ცალკე ოთახში, მაგალითად, საცხოვრებელი კორპუსის პირველ სართულზე, ან ცნობილ სავაჭრო ცენტრში. მნიშვნელოვანია, რომ მოსახერხებელი იყოს თქვენს მაღაზიაში მისასვლელი, რასაც ხელს უწყობს მოსახერხებელი მისასვლელი გზები, ასევე კარგი სატრანსპორტო ცვლა. მეტროსადგურთან ან ავტობუსის ან ტროლეიბუსის გაჩერებასთან სიახლოვე წინაპირობაა.

თუ თქვენ მოქმედებთ როგორც ცნობილი ქსელის პარტნიორი, მაშინ საბოლოო გადაწყვეტილებას შენობის არჩევის შესახებ მიიღებენ მისი მფლობელები. სწორედ ისინი წყვეტენ, რამდენად მომგებიანი იქნება კოსმეტიკური საშუალებების გაყიდვის ორგანიზება კონკრეტულ ტერიტორიაზე. კიდევ ერთი საკითხი, რომელიც ბიზნესმენმა უნდა გადაწყვიტოს პარფიუმერული ბიზნესის ორგანიზების ეტაპზე, არის ფართის დაქირავება საცალო ვაჭრობისთვის ან მისი შეძენა.

პირველი ვარიანტი უფრო სასურველია მხოლოდ ბიზნესის განვითარების საწყის ეტაპზე. მაღაზიის ფუნქციონირების პირველ თვეებში უკვე შესაძლებელია განისაზღვროს ვაჭრობის პერსპექტივები. თუ ცხადი გახდება, რომ რაიმე განსაკუთრებული მოგება არ არის მოსალოდნელი, შეგიძლიათ სწრაფად გადახვიდეთ და მოძებნოთ სხვა ვარიანტი საცალო ვაჭრობის განყოფილების მოსაძებნად. ან, თუ ყველაფერი კარგად წავიდა, იყიდეთ ფართი და დაიწყეთ ბიზნესის აქტიური განვითარება პარფიუმერიაში.

ასევე მნიშვნელოვანია მაღაზიის ინტერიერი, მისი დიზაინი და, რა თქმა უნდა, მასში მომუშავე თანამშრომლების პროფესიონალიზმი. ბიზნეს წინადადების გაგება, როგორიცაა კოსმეტიკის გაყიდვა, ზოგჯერ შეიძლება ძალიან რთული იყოს. მაგრამ ახალბედა მეწარმეებსაც კი გაუადვილდებათ მოქმედება, თუ ხელთ ექნებათ ბიზნეს გეგმის მაღალი ხარისხის მაგალითი პროფესიონალური და ბუნებრივი კოსმეტიკური საშუალებებით პარფიუმერული და კოსმეტიკური მაღაზიის გახსნისთვის. იგი შეიცავს ამ ტიპის ბიზნესის დეტალურ აღწერას, მისი სხვადასხვა ნიუანსების გათვალისწინებით. ამ დოკუმენტის დახმარებით თქვენ შეიტყობთ, მაგალითად, რა თვისებები აქვს ბიზნესს, როგორიცაა სუნამოების ჩამოსხმა და რა ზომების მიღებაა საჭირო სავარაუდო მოგების გასაზრდელად.

პარფიუმერული და კოსმეტიკური მაღაზიები გახდა ბიზნესის ერთ-ერთი ყველაზე მომგებიანი სახეობა. მკაცრად რომ ვთქვათ, ეს გასაკვირი არ არის, რადგან ჩვენ ყველას გვიყვარს იყო ლამაზი და ბოლო წლებში ეს სიყვარული მხოლოდ იზრდება. აქ განვიხილავთ სტატიას იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გახსნათ კოსმეტიკური მაღაზია, ბიზნეს გეგმა, რომლის ჩამოტვირთვაც შეგიძლიათ უფასოდ და რა გჭირდებათ მის გასახსნელად.

თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი წარმატების შანსები მაღაზიების მთელი ქსელის ორგანიზებით. ეს მოგცემთ მეტ შესაძლებლობებს მაღალი ბრუნვის გამო. კოსმეტიკური მაღაზიების ჩამოყალიბებული ქსელი უფრო გამძლეა და ადაპტირებულია ბაზრის პირობებთან ბაზრის გადარჩენისთვის.

Ბიზნეს გეგმა

აქ მოცემულია ბიზნეს გეგმის მზა მაგალითი კოსმეტიკური მაღაზიისთვის ცხრილებით, რომელშიც დაგჭირდებათ თქვენი მონაცემების ჩასმა. თუ თქვენ გჭირდებათ ვერსიის ჩამოტვირთვა სრული გამოთვლებით (მაგრამ არა თქვენი ნომრებით), მაშინ შეგიძლიათ შეიძინოთ იგი RBC ვებსაიტზე. თუ გჭირდებათ კოსმეტიკური მაღაზიის ინდივიდუალური ვერსია, მაშინ უნდა დაუკავშირდეთ ამ მაგალითის შემქმნელს - კომპანია GLOBAL REACH CONSULTING-ის ვებსაიტს.

სანამ უშუალოდ ბიზნეს გეგმის ჩამოტვირთვას აპირებთ, გაითვალისწინეთ, რომ დღეს ამ ტიპის ბიზნესის დასაწყებად არის 2 ვარიანტი - გახსენით კოსმეტიკური პავილიონი (ე.წ. ბუტიკი) დიდ სავაჭრო ცენტრში, ან შექმენით ცალკე მაღაზია.

პირველი ვარიანტი გაცილებით ნაკლები დაგიჯდებათ, რადგან ამ შემთხვევაში არ იქნება ხარჯები შენობის მშენებლობისა და რემონტისთვის. მაგრამ ამ შემთხვევაში, თქვენ, როგორც წესი, უნდა მოემზადოთ თქვენს სამეზობლოში კონკურენტი კოსმეტიკური მაღაზიების მნიშვნელოვანი რაოდენობისთვის. მეორე ვარიანტი შეიძლება იყოს ძალიან ძვირი, რადგან მოგიწევთ შენობის ყიდვა და გარემონტება, მაგრამ ამავე დროს, მას შეიძლება ჰქონდეს მთელი რიგი უპირატესობები: მოსახერხებელი ადგილმდებარეობა, კონკურენტების ნაკლებობა, ინდივიდუალური მაღაზიის გახსნის საათები და ა.შ.

როგორ გავხსნათ კოსმეტიკური და პარფიუმერიის მაღაზია

ასე რომ, თქვენ გადაწყვიტეთ წამოიწყოთ საკუთარი პარფიუმერიის ბიზნესი, მაგრამ არ იცით როგორ გახსნათ კოსმეტიკური მაღაზია, რა გჭირდებათ მის გასახსნელად.

მომხმარებელზე ფოკუსირება

უფრო მომგებიანია კოსმეტიკური მაღაზიების გახსნა დიდ ადმინისტრაციულ ქალაქებსა და რეგიონულ ცენტრებში. ასეთ ქალაქებში ცხოვრობს 1 მილიონზე მეტი მოსახლე, რომელთა უმეტესობას საშუალო და მეტი შემოსავალი აქვს. ეს ნიშნავს, რომ იქ კოსმეტიკის ბევრი პოტენციური მყიდველია. გარდა ამისა, კარგად განვითარებული ინფრასტრუქტურის წყალობით, მაღაზიებში საქონლის მიწოდება არ არის რთული. ასევე არის გამონაკლისი ქალაქები, უფრო მცირე მოსახლეობით, მაგრამ უფრო მაღალი საერთო მსყიდველობითუნარიანობით.

კოსმეტიკისა და სუნამოების დისტრიბუტორები

ყველაზე დიდი ქსელები ორგანიზებულია კოსმეტიკური მაღაზიების დისტრიბუტორებთან მათი მჭიდრო ურთიერთობის პრინციპის შესაბამისად. ისინი ან გახდებიან პარტნიორები, ან არიან კომპანიის ნაწილი. მათ აქვთ კოსმეტიკისა და სუნამოების გაყიდვის ექსკლუზიური უფლებები. მაგალითად, გაყიდვის პუნქტის ავტორიზაციის, სარეკლამო და მარკეტინგული საქმიანობის განხორციელების უფლება.

არის კიდევ ერთი ვარიანტი - ბაზრის სადგომის გახსნა. არანაირი პრობლემა სარეკლამო მასალებთან დაკავშირებით: პაკეტები, პლაკატები. საკმარისია შეიძინოთ თქვენთვის სასურველი სუნამო ან კოსმეტიკა და გაიტანოთ გასაყიდად ნებისმიერ ფასად. კარავი ეკუთვნის ნაცრისფერ ბაზარს ე.წ. გაყიდვების მოცულობა იქ საკმაოდ დიდია, მაგრამ სახელმწიფოსგან არანაირი აკრძალვა არ არსებობს.

დიდი ქსელები ძირეულად განსხვავდება საცალო ვაჭრობისგან. მწარმოებლები მკაცრად ადგენენ რეკომენდებულ საცალო ფასებს. სიმტკიცე და რეგულირება ფუნდამენტურია შერჩევითი კოსმეტიკური ბაზრისთვის.

Პროდუქციის ასორტიმენტი

რაც შეეხება პროდუქციის არჩევანს, სიტუაცია კოსმეტიკისა და პარფიუმერიის ბიზნესში უფრო ადვილია, ვიდრე სხვებში. მსოფლიო ლიდერებს, რომელთა შორის არიან კრისტიან დიორი, გერლენი, ლანკომი და სხვები, აქვთ ძლიერი სარეკლამო კამპანიები და დიდი შესაძლებლობები. მათი კოსმეტიკა აუცილებლად იპოვის მყიდველს. თქვენ აბსოლუტურად არაფერს რისკავთ მათ მაღაზიაში არსებული პროდუქციის ასორტიმენტში მათი ჩართვით. ბრენდებთან მუშაობის ნიუანსი იმაში მდგომარეობს, რომ თქვენი მაღაზია აკმაყოფილებს მოთხოვნების მთელ ჩამონათვალს.

სავაჭრო ფართები

კოსმეტიკის მაღაზიის ერთ-ერთი მთავარი მოთხოვნა მისი ადგილმდებარეობაა. სასურველია ეს იყოს სავაჭრო ცენტრი ან ცალკე სალონი. ბუნებრივია, ტრანსპორტის ცვლა მნიშვნელოვანია. თქვენ მიერ არჩეული შენობის დამტკიცება მიიღება დისტრიბუტორების მიერ. საწყის ეტაპზე გაქირავება უფრო მიმზიდველია. თუ კოსმეტიკის მაღაზიის სტაბილურობა და პერსპექტივა გარანტირებულია, უმჯობესია იყიდოთ ადგილი.

მაღაზიის ინტერიერი

ინტერიერი საგულდაგულოდ უნდა იყოს გააზრებული: მაღაზიის სათანადო განათება, ავეჯში მინის თაროების უპირატესობა. თითოეული კონკრეტული ბრენდის კოსმეტიკისა და სუნამოს პრეზენტაციისთვის ადგილი უნდა იყოს გამოყოფილი და გაფორმებული, განთავსდეს სარეკლამო პლაკატები ლოგოებითა და სლოგანებით. როგორც წესი, შენობის გაფორმება შერჩევითი კოსმეტიკისა და სუნამოების მწარმოებლების ყველა მოთხოვნის შესაბამისად მნიშვნელოვან ინვესტიციას გულისხმობს.

პერსონალი

კლიენტების მოსაზიდად ძალიან მნიშვნელოვანია მაღალი ხარისხის პერსონალის შერჩევა. ბევრი კოსმეტიკური მაღაზია აწყობს საკუთარ სასწავლო ცენტრებს, რომლებშიც დისტრიბუტორები არიან ჩართული. გამყიდველებს უნდა ჰქონდეთ არა მხოლოდ ძირითადი ტექნიკა, არამედ ამომწურავი ინფორმაცია გარკვეული ბრენდების შესახებ. კარგი იქნება გუნდის ბირთვი ძველი მაღაზიიდან გადმოვიტანოთ.

Სარეკლამო

ბევრი ექსპერტის აზრით, ბილბორდებზე კოსმეტიკური მაღაზიების გარე რეკლამა ძალზე ეფექტურია. მაგრამ ის კარგ შედეგს იძლევა, თუ ის აღწევს ფართო დიაპაზონს. იმიჯის ფორმირებაში წვლილი შეაქვს, ეს გავლენას ახდენს კონკრეტული ბრენდის ცნობადობასა და დასამახსოვრებლად.

აქციები და ფასდაკლებები

თქვენ შეგიძლიათ ოდნავ დაამარცხოთ საფასო პოლიტიკის სიმკაცრე, რათა მოიზიდოთ დამატებითი მომხმარებლები კოსმეტიკის მაღაზიაში ფასდაკლებებისა და საჩუქრების დაგროვებითი სისტემების დანერგვით გარკვეული პროდუქტის შეძენისას. მაგრამ იმისათვის, რომ შეძლოთ ასეთი აქციების განხორციელება, მიზანშეწონილია პერსონალის დაინტერესება სავაჭრო ბრუნვით.

კონტროლი

კოსმეტიკის მაღაზიის ეფექტურად მართვისთვის, მისი მუშაობა უნდა იყოს მკაფიო და კოორდინირებული. ყველამ უნდა გაუმკლავდეს მხოლოდ უშუალო ამოცანას. მენეჯმენტის აპარატსა და პერსონალს შორის ეტაპობრივი ურთიერთქმედება შესაძლებელს გახდის ცენტრალიზებული მენეჯმენტის მიღწევას.

ბიზნესის გაფართოება

კოსმეტიკური მაღაზიების ქსელის უწყვეტი განვითარება წარმატების განუყოფელი ნაწილია. ტერიტორიის დიაპაზონისა და დაფარვის გაფართოება ხელს უწყობს სავაჭრო ბრუნვის გაზრდას.

ბოლო დროს შეიმჩნევა მაღაზიების ქსელის განვითარების ტენდენცია. ინდივიდუალური მაღაზიების კონკურენტუნარიანობა სწრაფად მცირდება, ვერ უმკლავდება მაღაზიების ქსელის ფასებს, მოცულობას და ასორტიმენტის მრავალფეროვნებას. ეს ტენდენცია ასევე განსაზღვრავს შემდგომი განვითარების მიმართულებას კოსმეტიკური მაღაზიების – მაღაზიების ქსელისთვის.